谈谈小红书推广费用一般多少小红书怎么推广( 二 )

在此，有必要做一下相关延展，跨境电商的渠道大致有三种：
第一种，渠道是品牌方直供相当于渠道直接从品牌方拿货，这是最好的方式，能有效保障正品。但大部分的品牌主要负责设计、生产和品牌营销，渠道建设一般交给代理商，所以大多数都是下面说的第二种情况。
第二种，渠道从代理商拿货如一个代理商拥有中国大区的独家经营权，那么无论哪个渠道都要从这个代理商拿货。这就多多少少会出现一些猫腻，一些二三线的不是顶级出名的品牌，代理商为了更大限度获利，掺杂假货贩卖也是有可能的。不过这种模式，基本上也能保证正品率，最可怕的是第三种模式。
第三种，渠道是二级代理、代购等在海购业务中这种方式非常常见，好比一个力量薄弱的渠道想要与品牌的独家代理合作，而代理说已签约了独家，那么小渠道只能通过找二级代理商甚至直接找代购拿货。这种模式对于商品品控的能力势必不会太强，假货横流也就不足为奇。
所以，除了品牌方直供以外，其他的渠道很难保证没有假货。这种情况下，渠道能力越强，理论上货源越好，而任何一个内容平台的出货量，短期内都很难和淘宝、天猫、京东、考拉海购相提并论。所以大量海淘平台假货事件频出，纷纷倒闭，小红书撑到现在已是不易。
（2）自建渠道：供应链能力不足
面对货源不能满足用户需求的情况，小红书在2016 年推出了平台模式，开放第三方商家入驻，由自营渠道向平台转型。
然而，渠道型电商和平台型电商是两个截然不同的行业，好比淘宝和京东在用户看来都是电商平台，本质上却大相径庭！自营通过自建供应链渠道赚取进销差，平台却是通过对商家管理、流量运营来赚取广告、服务费。
在一个渠道为王的年代，谁都想做渠道，谁都想成为流量平台，但这二者本身极难兼容。阿里始终牢牢占据电商企业榜首，但也只专注于平台业务，自营业务只有天猫超市和天猫国际，并且天猫国际的供应链能力并不强劲。而京东和苏宁主打自营，但是PoP 店（非自营店铺）的数量和淘宝无法相提并论，平台业务并不强悍。
小红书相比阿里平台的影响力、经营能力更是望尘莫及，只能简单地引入店铺扩充SKU，很难做平台级的店铺运营。此举虽然极大地丰富了平台产品的种类和数量，但由于对供应商的管理经验和能力都不足，导致其假货纠纷频出。所以平台化战略可能有价值，但是绝对价值有限。
特别是在2016 年，国家发布了《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，规定跨境电商零售进口商品将由原来征收的行邮税改为由关税、增值税、消费税组合而成的综合税负，这又给跨境电商行业带来了新一轮的洗牌。
大批的跨境电商倒闭，包括曾经处于第一梯队接近C 轮融资的知名跨境电商平台蜜淘，此政策也给小红书本就不乐观的跨境电商业务带来巨大的冲击。
03.线下店折戟随着流量成本、运营成本、监管成本越来越高，小红书从涉足电商业务以来，一直处于亏损状态，不免急迫地寻找新的盈利点。
2018 年，小红书开拓了自有品牌“有光”（REDelight），产品涵盖卧室、厨房、浴室、美妆、出行等用品，以期增加收入和利润。

文章插图
“有光”品牌的定位很大程度上参考了网易严选的OMD（原始设计制造商）路线。ODM 是指制造商设计出某个产品后，被另外一些企业看中，修改后或直接贴上后者品牌进行生产。其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM 厂商，其生产出来的产品就是ODM 产品。
但无论是网易严选、小米优品、淘宝心选还是京东京造、苏宁极物等，都存在同质化严重的问题。同样的商品，改个颜色和logo，就成为新品，对消费者来说无法形成差异化优势。
其实OMD 这条路未必是错。由于国内的制造能力基础设施建设完善，这条产业链已相对成熟，由制造商到平台到消费者的路线，砍掉传统中间营销环节及品牌溢价，实现让利消费者的模式被多方接受，平台商拥有自己的ODM 产品非常正常。
但是，这种模式目前同质化严重，如果想要增加独创的设计，就必须拥有自己的设计团队，还要增加制造成本。不仅仅是单纯的人力和资金投入，熟悉制造业的朋友应该都知道，从0 到1 打磨一个新品到上市，内在环节有多么复杂。所以对小红书来说，想要设计制造，不专业；不设计制造，同质化严重，进退两难。

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