新手怎样卖东西吸引人卖东西的技巧和策略

卖东西的技巧有人说，我知道怎么销售，就是喝酒、唱KTV ，拉关系；如果你坚定的认为是这样，那么这节课并不适合你，本节讲的是高情商销售，如何去开拓销售渠道，以及培养出更好的客户。
你可能说，我又不干销售，这节课我就不用听了，非也！我们每个人都要扮演销售的角色，相亲时是在销售你这个人；做微商卖货时也是在销售你这个让人；在公司时，你可以更好地销售你的价值，让老板知道，而不是默默无闻，加薪无望；教育孩子，你要销售你的理念给孩子，这些都是销售。
所以说，增强销售的情商，将会让我们的生活更好。
销售最重要的是跟客户建立联系，没什么经验的销售会有哪些具体表现呢？
第一容易唱独角戏，就是强推销，销售员一直在说，而客户没反应；
第二容易急，太急了，往往会让客户认为你不够专业，甚至会做很多无用功，因为很多时候判断错误客户的需求；
第三，太容易退却，当客户开始质疑，就马上给客户打折，甚至为了成交可以牺牲全部利润。第四，经常做无用功，很勤奋，但总是拿不到单子；第五容易放弃，遇到强悍的客户，就轻易放弃了；本节课会讲如何克服这些问题，拿下更多的客户。
今天分享总共分为5部分来讲，第一是如何开发出更多的客户资源、第二提高客户对你的好感度、第三提高签单能力、第四如何顺利搞定决策者、第五敢于谈钱。

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先来讲第一部分，如何开发出更多的客户资源
首先，你要有非常多的销售渠道，才会有更多客户资源，但你得下工夫去把渠道疏通了，这里面最重要的一件事叫延迟满足；
在销售的过程中，时间管理很重要，时间管理的核心是将事情分为，重要紧急、重要不紧急、不重要紧急、不重要不紧急这四个，我们应该优先做哪件事呢？
大部分人都先做重要紧急的事，但如果你整天忙着做重要紧急的事，你的事情总会忙不完，这些事是一件接着一件的永远干不完，你应该思考一下，为什么你的生活会出现这么多重要紧急的事？
【新手怎样卖东西吸引人卖东西的技巧和策略】因为这些事在重要不紧急的时候，你没有去做，比如说锻炼身体就是个重要不紧急的事，你在该锻炼的时候，没有锻炼，到了中年各种健康问题接踵而来的时候，你发现这些事都变成重要又紧急了；
所以，让你的销售渠道变得宽泛，这是一件重要不紧急的事，因为它并不是立即出单，它需要你不断去结交各种人，去了解很多资讯，这些工作看起来没能让你马上拿到订单，却能够扩宽你的销售渠道，这是要做的第一件事。
第二是在人际关系上面需要投入时间。
我认识一个上市公司的董事，过年期间，我看到他拿着手机在角落里给一个一个人发短信，我就跟他说，你编辑一条短信，按群发就可以了；
他说，不不不，群发没用，他是给每一个人按照他们的特性以及他们之间的对话方式编一条短信，写的言辞都很诚恳，这样他发出去的短信，每一条都会有回信，感情就是这样维系了。
他每认识一个人，三天之内，一定发一条短信，比如很高兴那天跟你吃饭什么的，一周之内，再打一个电话，当然打这个电话是有事情说的；
然后，两周之内请对方帮忙办件事，并且是对方能够轻易办到的事，你要知道当一个人帮了你的忙，其实他在你身上做了投资，他会更在乎跟你的这段关系，并且你也可借机会请他吃饭作为答谢，你们就基本上算是朋友了，生意就好谈了。

新手怎样卖东西吸引人 卖东西的技巧和策略

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