淘宝直播网页版几年来 , 在马老师的带领下 , 电商行业的蓬勃发展 , 催生了的新的职业群体就是淘宝主播 , 各行各业的主播人才纷纷投入到电商行业来 。近日 , 淘宝联合淘榜单发布“入淘”新人主播发展趋势 。这份聚焦机构新人主播和独立达人主播的分析报告显示 , 过去一年 , 加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180% , 除了传统的女装 , 美妆类目;园艺 , 家居生活成为新兴的领域正在不断开发 。
我们先来看一下淘宝店铺开通直播的条件:
1 , 4W以上粉丝数店铺
2 , 开通后 , 每月有至少1次30分钟以上的直播
备注:(1)淘宝女装标签卖家微淘粉丝大于4万粉丝;非标签女装卖家微淘粉丝大于20万 , 没有任何违规操作 , 需要提供三个视频审核 。
3 , 全球购商家 , 要求有全球购买手资质可开通直播权限
接着看怎样的买家可以享有直播权限的设定:
1 , 店铺一钻及一钻以上级别
2 , 店铺具有一定微淘粉丝量店铺具有一定老客户运营能力
3 , 店铺具有一定主营类目所对应的商品数
4 , 店铺具有一定销量
达人开通淘宝直播的条件:
1 , 有一个绑定支付宝实名认证的淘宝账号
2 , 不是商家的个人直播的门槛:
(1)微博粉丝数大于5万 , 7天内一条微博的点赞和评论数过百(小号 , 转发取消资格)其他社交平台粉丝数大于5万 , 互动频率高 。
(2)淘宝达人粉丝数大于1万 , 7天内发布过图文帖子;展现自己的主播出境视频 , 大小不超过3M , 重点展现直播能力 , 自我介绍需要简短 。
文章插图
店铺的基础还有适用类目的限制让大部分商家望而止步 , 但是比较适合的像服饰 , 美妆 , 食品等类目抓住机会 , 还是可以打开流量的入口 , 带来可观的销售数据的 。
直播开通后需要注意:
一 , 注意淘宝直播间的七天扶持期
淘宝有了直播权限从第一场直播开始算 , 这一周是新直播的扶持期 , 位置比较靠前 , 流量相对较多 , 这个规则一定要清楚 , 不然白白浪费了机会 , 直播权限下来之前 , 产品 , 主播的脚本 , 直播间步骤 , 对应话术都提前准备好 , 然后操作发预告开始直播 , 抓住合适的时间节点带来更多的流量 。
二 , 直播切记乱开 , 有序开播 , 增加直播权重
淘宝直播间的流量除了播主自身的粉丝外 , 前期都是通过系统的千人前面匹配进来的 , 直播发的预告作用很大 , 能带来可观的流量 , 直播标签 , 标题 , 简短介绍都是需要下功夫的点 , 前三个月直播标签培养的过程中 , 人气会进入一个瓶颈期 , 再去优化流量增长的也不会很明显 , 平稳但是突破很难 , 这时候很多商家觉得效果一般 , 都会短播 , 减少直播时间等 , 导致标签被打乱 。直播做的好的 , 标签定位一定很精准 , 前期5-8个小时的直播时间比较适宜 , 开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好 , 哪个时间开播的流量最大 , 逐步形成自己的直播标签 。
三 , 直播内容不是说必须新颖 , 但绝对不要太俗气
很多人直播怪平台不给流量 , 平台可以说这个锅我不背 , 你直播间刚开的时候就给你扶持了 , 你的直播内容是平台考核是否给你流量的因素 , 主要通过转粉率来评定 , 不是说什么人扯着嗓子 , 说话语速快就能证明直播的好 , 初期抓住转粉率这个指标 , 直播间的权重也会养成 , 直播过程中主动跟新来访客打招呼 , 带动直播间气氛 , 耐心回答评论中买家的问题 , 互动很重要 , 态度是关键 。
直播人数的增多 , 平台的不断完善 , 代表着直播这块蛋糕会更多的人瓜分 , 但是庞大的流量 , 还是会让大部分商家眼红 , 那怎么完善才能做好直播 。
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