抖音营销秘籍分享 抖音上卖的东西靠谱吗

抖音上最近笔者已成为了一名抖音的重度患者,每天晚上睡觉前不刷一下总觉得少了点儿什么,打开抖音本来打算在上面浪费几分钟,结果往往会浪费一个多小时 。
像笔者这样中了抖音“毒”的人不在少数,有数据显示,目前抖音用户数已超过7亿,今年2月份月活用户数量为1.47亿,抖音平台用户75.5%是24岁以下年轻人,其中66% 的用户是女性 。另据艾媒咨询提供的数据分析显示,在14—22岁的短视频用户中,平均停留时长大约在1.5小时/天 。
俗话说有人的地方就有江湖,抖音如此庞大和高时长的用户规模,也有逐步成为商家营销新战场的苗头 。4月份抖音官方更是召开了主题为“ VDay D?新引力”的营销峰会,对抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通,大谈特谈 。那么对于品牌主们“双微一抖”的时代真的到来了吗?抖音营销究竟该如何去做,其实仍处于“摸着石头过河”的阶段,笔者作为一名深度抖音患者也分享下关于抖音营销的看法 。
首先我们先来看几个案例,据抖音官方披露,在3月初挑选了几个品牌主进行了内测,抖音上粉丝最多的蓝V是adidasneo,在4月初粉丝量就达到了121.5万,其主要凭借郑凯、迪丽热巴、易烊千玺明星效应瞬间吸粉,总共30支视频,7支获赞过万,最高获赞量超140万 。adidas neo这个案例抖音官方还在营销峰会上进行了重点分享,但笔者认为这并不是一个成功的抖音营销 。
有几组数据值得反思:第一,adidasneo抖音蓝V4月初粉丝量121.5万,那现在呢?截止5月5日123万,一个月仅增长了1.5万粉 。第二,总共获赞275.7万,其中一支视频140万占到了一半还多,最少的一支只有409个 。第三,虽然发起的#时尚起来没完没了#、#我要一个脑洞抱#两个挑战的参与人数都达到了2万多,但用户参与挑战的视频内容和官方示范视频没有丝毫的相关性,用户自发的视频也丝毫看不见adidas neo的产品的影子 。
如此巨大的效果反差,说明失去抖音流量扶持的adidas neo,虽然还可以利用明星笼络粉丝,但传播效果已显无力 。笔者看完了adidas neo上的30支视频后总算找出了答案,除了郑凯那支点赞量超140万的视频,风格上符合抖音炫技的风格外,其余的视频内容更偏向于产品广告,这种非典型抖音视频即便有明星坐镇,对于抖音用户来讲也不会买单 。下面是两个截然不同风格视频的GIF,大家可以感受一下 。

抖音营销秘籍分享 抖音上卖的东西靠谱吗

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(视频1:点赞超140万)

抖音营销秘籍分享 抖音上卖的东西靠谱吗

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(视频2:点赞仅500多)
对于抖音来讲什么样的营销才算成功呢?海底捞肯定首当其冲,“在海底捞只花3元便能吃上一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音走红后,引来了众人模仿,笔者粗略统计有3万多人参与带有#海底捞#关键词的挑战,这意味着在抖音上至少有3万支海底捞的宣传视频,而这数字还在裂变式增长,值得注意的是网友不甘于“番茄牛肉饭”一种玩法,还衍生出了鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、番茄鸡蛋汤、打卤面、肉酱酿豆腐等隐藏菜单,网友大开脑洞、大秀厨艺乐此不疲,因为花式吃法的引爆,海底捞豆腐泡的订单量直接增加了17% 。以服务至上的海底捞更是服务体贴,在一些店里服务员还会帮客人去做这些抖音爆款,从线上到线下形成了完美闭环 。
除了海底捞,星巴克也因抖音出现了樱花星冰乐、绿野仙踪、覆盆子星冰乐等隐藏特饮,现在如果你在星巴克有人在你前面点了一杯“大理石美式”千万别大惊小怪,因为这会暴露了你的年龄 。
还有都可奶茶,一个萌妹子只是介绍了自己DIY奶茶的配方——“焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰”,号称可以打开新世界,便成就了一款网红奶茶,笔者粗略统计至少超1万人参与带有#CoCo#关键词的挑战 。
海底捞、星巴克、都可奶茶的走红,究竟是官方的策划,还是网友的自发,这个其实都不重要,我们可以在这些案例身上看到一个共同点,趣味性以及用户跟随模仿的自我满足,完全掩盖了“广告”本身,让品牌露出更为自然,不仅没那么刺眼,还让产品成为了用户手中的道具、心中的舞台 。更重要的是它诠释了抖音营销的特点,相比其他营销爆款来讲更容易带来转化,用户的争相模仿让商家成为了最大赢家 。
通过对这些案例分析,其实抖音营销还是有一定的规律可循 。笔者也总结了抖音营销的五个关键词——“够奇特、可模仿、可延展、可装逼、带节奏” 。

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