新手从0开始做直播教程怎么在抖音上直播赚钱( 二 )

柏航
第一批淘宝直播网红操盘手
一场好的直播应该是由哪些步骤组成的呢？主要分为16个步骤：
粉丝画像—主播素养—话术逻辑—主播人设—主播演绎—产品呈现—产品素材收集—卖点挖掘—单品脚本—选品组品排列—商品活动策划—直播中引流—单场脚本—互动设计—流程安排—直播复盘。
其中，我们就主播素养、货品挑选、直播脚本、直播复盘四个步骤重点展开：

文章插图
柏航导师
1.主播素养。一个好的主播必须包含创造力、呈现力、表达力、控场力、带货力、态度力六大能力。
在演绎上，必须要靠情绪、情商、演技、影响力等来影响粉丝，要么风趣幽默、放得开、会耍宝，要么亲和力强、热情地引导消费者下单，总的来说，就是“善表达，会讲故事” 。
2.货品挑选。一般直播选品需要从品相、品类、陈列出发，所谓品相指的是每个单品的辐射力及转化力，而品类指的是货品的种类及配比，陈列是指货品之间的关系经营。
在挑选货品时，要注意产品之间的联系，选品组合上有些产品是不能放在一起的，比如马桶刷和臭豆腐。
3.直播脚本撰写。一场直播的脚本主要包含直播时间、预估效果、活动制定、直播主题、直播流程、相关资料六大部分。即把活动利益点、活动目的、预热开场、产品介绍部分、结尾部分等直播流程细化。
4.直播复盘。每次直播完，最不能缺的就是复盘。
每个分工都要复盘，从不同角度的总结经验、相互打气，可以组织团队再看一次回放，总结细节。
同时复盘最高在线、累计互动、分享次数、商品冲击等数据，还可以分析分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化等进阶数据，从头到尾全盘分析总结，这样才能在一次次的直播中得以提升。

文章插图
2020
2020年五大直播电商趋势
七天
播商大学创始人&董事长
2020年的直播电商有哪些趋势呢？未来企业主可以在哪些方面发力呢？我有5大趋势预判：
1.直播时代已经全面到来。目前，你可以看到各地的直播培训十分火爆，意味着企业直播需求旺盛，整个市场走向成熟。
2.直播流量进入到存量市场。就目前情况来说，很难有什么增量市场。随着5G技术越来越成熟，高清直播随处可见，越来越多的人会更愿意去看短视频和直播，流量只会越来越多，而直播也会更加爆发。
3.工厂网红化，工厂即直播间。广州一家美妆工厂，花了200万元把整个生产流水线按照直播要求打造成一个网红工厂基地，卖货直播时主播拿着机子随处都可以拍，打造了一个沉浸式、消费者信赖的工厂直播环境。

文章插图
七天导师
4.网红直播卖货订单化。现在国内很多红人卖货都已经实行订单制了，很多红人绕过品牌方，直接跟工厂合作，开发个人定制产品，像薇娅有个面膜品牌，基本上一出来就卖光，供不应求。未来，类似的产定制模式将会成为未来发展趋势。
5.“1+1+1”直播模式成当下热门营销方式。所谓的“1+1+1”，即“1个企业创始人＋1个明星＋1个网红”的直播阵容。
今年很多企业的老大开始“出圈”直播，比如具有知名度的格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等，但切记不要一个人去直播，毕竟老板并不擅长带货，如果成本允许，直播需要会带货的直播网红搭档，再加上带流量的明星，这样的直播阵容带货效果好。

新手从0开始做直播教程 怎么在抖音上直播赚钱( 二 )

秒懂生活扩展阅读

新手从0开始做直播教程怎么在抖音上直播赚钱( 二 )