新手做生意怎么起步做生意的窍门以及技巧

做生意的窍门但是，只做这三件事就能把企业管好做大吗？没那么简单！老板可以不懂技术、不懂生产、不懂质量，但是有三个必须要懂，一是市场，二是江湖，三是报表。懂市场，才能“做正确的事”；懂江湖，才能“正确地做事”；懂报表，才能“把事做正确” 。

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一，懂市场市场是什么？是企业生存的土壤！
做企业犹如农民种地，对土壤不了解行吗？适合种玉米的土地，你种了高粱，收获肯定难尽人意。土壤已经板结，需要换茬了，你还按老经验撒种子，可能颗粒无收。
懂市场就是了解、选择、分析和预测市场的能力。
关于市场，商圣范蠡（商家奉之为财神爷）说过：“知地取胜，择地生财；见端知未，预测生财。”知地，就是了解市场；择地，就是选择市场。作为一个老板，如果不对市场有着准确的把握，只是听取他人的汇报，能做正确决策吗？

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市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，就是在选择失败。
王安电脑，曾经风靡全球。因为忽视了市场的力量，最终以黯然落幕收场。当IBM等公司致力发展个人电脑之际，王安却不听下属劝告，守着他的文字处理机和大体型的微机不撒手。结果，个人电脑蓬勃发展，IBM也成了全球响当当的知名品牌，王安却破产了。
顺应趋势，花全部的时间研究市场的正确趋势，保持一致，利润就会滚滚而来!
趋势来自于分析和预测，而正确的预测离不开深入细致的市场调查。这几年，韩国企业风头正劲，日本企业日薄西山。为什么？因为韩国企业普遍重视市场调查。大多数韩国企业，市场部是独立的一级部门，而日本企业的市场部门往往是销售部门的下属。

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二，懂江湖生意场是一个偌大的江湖。江湖的规矩，一是人情世故，二是道义。
《少帅》中有一个镜头，张作霖教育张学良：“江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！”张作霖在八个拜把子兄弟中排行老七，为什么他能成为老大？而且打下了一片江山，因为他懂得江湖道义，懂得人情世故！
懂得人情世故的老板，生意都不会差。因为，人在做，天在看，神在帮。
清朝时期，有个药材商名叫郑经，他秉承的经商理念是“给别人留一点” 。他收购的药材卖给药铺，供不应求时，他不随行就市，胡乱涨价；药材滞销时，主动调低价格，所以，药店老板都愿意跟他合作，他的生意也是越做越大。

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给别人留一点利润，就是给自己留一条退路；给别人留一条活路，就是给自己留一条生路。
清朝首富胡雪岩，被人誉为商神。他的经商之道，至今被老板们奉为圭臬。一次，一位布商急需资金周转，想2000两银子低价转让家产，而市价至少值5000两。胡雪岩说：“按市价计算，我出5000两。”布商惊诧不已。胡雪岩说：“我只是暂时替你保管家产，等你渡过难关，随时可以赎回去。”后来，布商成了胡雪岩一辈子的朋友。
下棋的最高境界是和棋！经商的最高境界是道商。利缘义取，大商无算。
什么是道商？道商就是秉承“道”的思想与精神，运用“道”的规律和力量来经商治事，实现人生大成的智慧商人。道商的理念是：以道经商，以商显道；道商合一,利他益己。唯有胸怀道义，才能存身立世。
【新手做生意怎么起步做生意的窍门以及技巧】道的核心就是两个词：无为而治和利他思维，这就是行走江湖的盖世绝招
日本企业家只要稍有水准的，无不熟读《论语》和《道德经》。丁磊在一次对大学生的演讲中透漏，自己喜欢的图书已经从国外的《基业常青》、《从优秀到卓越》变成《道德经》。有一次，采访人员问李兆基经营秘诀，李兆基说“右手常拿《道德经》” 。老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”就是这两大思想的综合体现。

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三，懂报表作为老板，你知道企业有哪些财务报表吗？你能看懂吗？
经营一个企业，老板必须要能看懂三大财务报表：资产负债表、利润表和现金流量表。资产负债表和利润表的视角是，如果企业能生存下去，它会是什么样子。现金流量表描了企业能否在未来持续经营。

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