如何让顾客疯狂购买你的产品?
针对这个话题 , 我分享了2条秘诀:
1 , 你能极大地调动别人的情绪;
2 , 你能让别人记住;
我相信 , 你看过这篇文章后 , 一定有所心得 。
那么 , 今天我们继续上一篇文章!
重点说一下 , 怎么通过调动别人的情绪 , 来让你的产品变得好卖!
一个好的产品 , 一定要能让人有一种感觉 。
别人只有对你的产品有感觉 , 才会愿意购买你的产品 。
那么 , 怎么塑造你产品的感觉呢?
主要从以下三点入手:
1 , 专注;
2 , 强化;
3 , 不一样;
那么 , 我们针对这3点来一一说明:
1 , 专注;
我常常见很多人在包装自己产品的卖点时 , 包装得太多了 。
在推广自己的产品时 , 也推广得太多了 。
我们要记住的一点是:
我们想变得富有 , 往往把一个产品卖好就够了 。
同时 , 我们先把一个产品卖好 , 我们只需要把这个产品的一个优点 , 表达出来就可以了 。
最简单的例子:王老吉
就卖这单一产品 , 就可以发财致富~
当你把所有精力 , 分散到多个产品上 , 你一个产品都卖不好 。
而王老吉的卖点呢?
怕上火 , 就喝王老吉!
如果说喝凉茶有很多的优点 , 但是你不能每个优点都去宣传 , 如果都去宣传了 , 那么别人一个优点都不会记住 。所以 , 这一点也是特别重要的 。
你在宣传你的产品时 , 你不能强调太多的优点 , 太多的优点就是没有优点 。
只强调一个优点 , 别人就能一下就记住这个优点 , 从而利用这个优点 , 调动别人的情绪 , 产生美好的感觉 , 最终达成销售 。
那么 , 到底采用哪个优点去做主打优点宣传呢?
我们主要考虑2个方面:
一是人群覆盖范围;
也就是说看到你这个优点的人 , 愿意购买的多不多;
二是你本身产品的优势;
你不能将你产品本来比较弱的优点 , 来做为主要宣传优点 , 而往往是把你产品的强势做主打宣传优点 。
好比 , 王老吉~
人群覆盖多的 , 就是怕上火 , 毕竟吃火锅人多 , 上火人多 。
同时 , 凉茶的主要优点是:解凉 , 降火 。。总不能以解渴 , 或营养作卖点吧 。
解渴可以喝纯净水 , 营养可以喝牛奶!
你的产品呢?
能想出一个什么样的卖点 , 能调用人的情绪 , 让他产生一种感觉 。
一个主要卖点 , 就可以了 , 卖点多了 , 效果就大大降低 。
我每次吃火锅时 , 就会想到喝凉茶 , 就很舒服的感觉 , 就是这样!
2 , 强化;
这一点其实很好理解;
现在问下你有什么广告词 , 记住非常清楚?
为什么记得很清楚?
无非就是这句广告词 , 反复出现 , 反复让你听到 。
他的产品一出来 , 就会带上这句广告词!
我们不断地重复我们产品的卖点 , 并在最显眼的地方 , 让潜在客户看到 , 反复看到 。
当别人一有什么感觉时 , 就会想到你的产品名 , 那么你就成功了 。
3 , 不一样;
在你的领域里 , 如果有一个产品 , 和你是一样的 , 并且他做得还比你的好 , 比你知名 , 那么你就不能用同样的卖点了 。。你越去强化你的卖点 。。可能反而越帮助你的竞争对手获得了客户 。
【一个好产品的体验感 形容一种产品好的感受】所以 , 我们在确定要给顾客什么感觉时 , 不能用已经有产品给顾客这种感觉的卖点 。。
我们要不一样!
为什么 , 赵文卓不够火 , 因为他的功夫动作太类似李连杰了 。
如果想要突围 , 必须给潜在客户 , 带来不一样的感觉 , 而不是类似的感觉 。
吴京 , 也是如此!
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