旅游业|旅游业风口将至，OTA营销先行( 二 ) ota|旅行|携程

重庆亦是如此。今年春季，重庆区县在严格做好疫情防控前提下，共推出了打折让利、出游补贴、放券免票等40余项惠民措施以及100余条定制旅游线路，目的正是刺激旅游消费。
值得关注的，还有社交媒体对热门旅游目的地影响力的放大作用。
此前因“如何成为品牌代言人”系列走红的变装博主“垫底辣孩” ，近期推出了名为“挑战拍一组城市宣传大片”的新系列，重点呈现不同城市的旅游特色，再次收获了大波热度。最新一期的北京主题，更是广受好评，一举登上抖音热榜。

更具代表性的例子是一则名为《湘女在纽约第一天见闻》的抖音视频，通过点出纽约时代广场与长沙五一广场的共性，变相提升了长沙的城市影响力。 #长沙纽约时代广场#的抖音话题下，既有长沙本地人，也有慕名而来的外地游客，话题播放量已超500w次。

在《螳螂观察》看来，政策端与媒体端的齐齐发力，正在为尚处恢复期的旅游业再造一个新风口，以推动行业的全面复苏。
好消息已经越来越多。 6月26日，黄山单日接待游客突破10000人，创下自3月上旬以来接待量新高。 6月底，北京环球影城与上海迪士尼也相继恢复运营。
可以预见，旅游业的新风口，不会让我们等太久了。
02.风口将至，营销先行
行业释放利好信号，一向低调的OTA们也行动起来，开始在营销上下功夫。
7月20日，携程最新超级IP“携程超级假期”亮相。紧接着7月21日，同程旅行联合国内三大机场推出了“夏日首飞计划” 。二者的活动主题虽有差异，但却明显有着相同的目的——以营销扩需求。
“携程超级假期”瞄准的是对高性价比旅行好货有需求的人群。在携程直播间，所有“暑假不加价”的旅行商品都会被单独分类推荐。据携程相关负责人介绍，这些优惠并不限于暑假，将覆盖中秋、十一、双旦、春节、清明、五一、端午节等各类节令假期。
实际上，携程在6月中旬上线的“携程星期三”亦属于类似营销。每个周三，携程都会通过BOSS直播推荐、跟着榜单买等内容和产品输出，达到为用户种草旅游尖货的目的。与“携程超级假期”相比， “携程星期三”的营销节点覆盖更广，更日常化。
同程旅行的“夏日首飞计划”则将重点放在了平台业务拉新上。该计划主要是为首次在同程旅行平台预订机票的用户提供专属乘机福利。同时，计划会以游戏互动的方式为“新手”科普乘机小常识，以缓解他们对未知经历的焦虑。
除开近期这两项活动，更早些时候，携程还将“学生认证”入口提前至机票预订界面首屏、推出跟团游“提前2天免费退”升级服务。效果也很显著：一季度，携程实现机票学生认证人数环比增长近1倍；“提前2天免费退”标签跟团游产品上线一周销售额已突破两千万。

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