连锁|“抢滩”中高端酒店，新老玩家谁会更先跑出来？( 二 ) 招股书

同时，相较上一代消费者，Z世代在消费上更注重定制性和个性化。过去只具备“睡觉”功能的经济型快捷酒店，已经很难再满足他们的需求了。
而为了吸引这部分“既有钱又挑剔”的年轻人，连锁酒店们可以说“挖空了心思”。
以华住集团旗下的中高端品牌桔子水晶为例。在酒店公区，不仅有为爱运动的差旅人士准备的专业健身房，还有给“懒癌患者”解放双手的洗衣房。在酒店客房，舒适床品还只是“基础标配”，手冲咖啡和精油香薰才是提升了“小资情怀”。
而亚朵集团则是将重心放在了IP的运营和打造。从2016年至今，亚朵已经推出了亚朵篮球酒店、亚朵网易云音乐酒店等多个跨界IP，通过吸引对此感兴趣的年轻人来此打卡，以此锁定精准客群，从而为他们提供更优质的服务。
总结来看，“螳螂财经”认为，在和年轻消费者对话这件事上，华住等老玩家更注重硬件升级带来的场景体验的改善，而亚朵等新玩家则更倾向于“借力”年轻人感兴趣的IP，来迅速拉近和年轻消费者之间的距离。
另外，随着一二线城市日趋饱和，下沉市场逐渐开始得到中高端酒店的“青睐”。
“MSC社会价值研究院”的相关报告数据显示，中国消费总规模已经达到了30.9万亿左右。其中，下沉市场消费规模超17万亿，已过半数。
下沉市场巨大的消费潜力刺激了旅游消费活力。据OTA平台同程艺龙数据显示，2021年1月至3月，约有59.7%的微信平台新付费用户来自中国三线及以下城市。
而旅游需求的增长势必会带动酒店行业的同步崛起，因此，中高端酒店们逐渐加快了在下沉市场的布局。
譬如华住集团旗下的桔子酒店。截至今年6月，桔子酒店已经在国内超过30个三四线城市开业超50家门店，另有100余家门店正在筹建中。
再譬如锦江集团下的维也纳酒店。据官方透露，未来三年，维也纳酒店除了继续在一二线城市重点发展旗舰店项目，还将在三至五线城市保持一定速度的下沉扩张。
随着中高端酒店需求不断扩大，未来，品牌之间在“年轻化”和“下沉市场”等层面的争夺战还将进一步激化。
前狼后虎，留给新玩家的时间或许不多了？
当前，尽管中高端酒店前景向好，但整个酒店行业对新玩家却不那么“友好”。这一点，从亚朵的“IPO之行”再度刹车就可见一斑。
6月30日晚间，有投资者陆续收到消息，亚朵集团赴美上市时间待定，可通过交易软件撤销认购。
进一步来看，“螳螂财经”认为，相较已在酒店行业深耕多年的如家华住锦江等老玩家，以亚朵为代表的新玩家，虽然成长速度迅猛，但面临的处境也很“危险”。
一方面，放眼整个连锁酒店行业，龙头效应正在加剧。

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