韩束护肤品怎么样？能带领上美继续前进？ _生活百科

2022 年 1 月 17 日，韩束、一叶子等品牌母公司上海上美化妆品股份有限公司正式向港交所主板递表。关于上美，知道的人可能不是很多，但说到它的子品牌韩束，听过的就多了，上海上美是领先的国货化妆品公司，仅 20 年的经营时间已经拥有韩束、一叶子、红色小象等多个品牌，且于 2020 年，上美是唯一拥有两个护肤品牌（韩束、一叶子）年销售额超过 20 亿的国货化妆品公司，同时红色小象零售额超过 15 亿，在中国市场国货品牌母婴护理产品中居首。
化妆品行业，按品类划分可分为护肤品、彩妆、护发、洗浴、口腔护理、婴童护理、男士护理、香水等多个领域。从全球范围内看，护肤品是化妆品中的第一大品类，占比接近 30%，就国内护肤品行业而言，上海上美是领先的国货护肤化妆品公司，国货品牌护肤产品前三，公司拥有广泛而活跃的全渠道零售及分销网络，且线上渠道占大头。
在本篇文章中，长桥海豚君主要来解决以下问题：
1、化妆品的销售渠道模式是什么？国货化妆品为何从大众市场起家？
2、上美目前的产品矩阵如何？
3、上美目前的销售渠道是如何安排的？
一、从定位和渠道对比看本土品牌逆袭之路目前国内化妆品企业主要销售模式可分为经销模式、直营模式以及代销模式三大类别为主，其中又可以细分为线上渠道和线下渠道，其中线上平台主要有天猫、京东等，线下渠道主要分有百货商店、超市及大卖场和化妆品专营店等。

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数据来源：长桥海豚投研整理
长桥海豚认为目前大众化妆品消费仍然占据我国主要市场，中高端消费群体相对有限。尽管近年来以欧莱雅、雅诗兰黛为代表的国际品牌高端产品在中国市场的发展如火如荼，但是根据欧睿咨询统计，大众化妆品消费在整体市场中的占比仍然高达 73% 。

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2016 年在高端市场强劲增长复苏和大众市场增速企稳的带动下，化妆品行业整体增速拐点开始向上，2020 年受新冠肺炎yi情影响，增速有所下降，但预计yi情过后，无论是高端还是大众化妆品市场规模将重新回到正常增长水平。
值得一提是的，虽然目前大众化妆品增速低于高端化妆品增速，但由于目前大众化妆品多由国货品牌构成，市场集中度较高端化妆品市场更为分散，长桥海豚君认为以上海上美为代表的国货大众化妆品龙头企业依然能凭借其品牌及渠道优势进行市场份额收割，从而跑出远高于行业的收入业绩增速。

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本土大众化妆品品牌经历了两大红利期，首先是CS 渠道（化妆品专营店）的蓬勃发展。根据欧睿咨询数据显示，2003-2020 年的十七年期间，CS 渠道占比从 9.5% 上升到 19.5%，从边缘渠道成长为主流渠道之一。当时处在初创阶段的本土品牌，如韩束、自然堂、珀莱雅等，也正是借助专营店渠道崛起于大众市场，而实力雄厚的外资品牌，特别是定位中高端的外资品牌，仍然主攻百货专柜渠道，给了本土品牌在化妆品专营店发展的机会。

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而后，电商渠道后来居上，伴随互联网用户红利，日化行业线上渗透率从 2009 年的不足 1% 上升到 2020 年的第一大渠道，占比 31.7%，而传统商超和百货渠道逐年下滑。
一方面，国产品牌凭借本土化以及灵活的供应链反应优势，最早进驻电商渠道，另一方面，电商 “便宜、打折” 的形象与外资高端品牌形象不符，且外资品牌大多深受电商假货困扰，起初是怀疑、排斥电商渠道，然而御泥坊、膜法世家、阿芙等 “淘系品牌” 却应运而生，随后，百雀羚、韩束、自然堂等头部国产品牌也在电商渠道大放异彩。

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大众市场目前是国产品牌主战场，本土公司市占率逐年上升。大众市场，产品及品牌壁垒相对较低，本土品牌具有更强的消费者洞察力，同时并依托渠道（CS 渠道以及线上渠道）以及在营销上重投入拓展市场，2012-2020 年，跻身大众市场前 20 名的本土公司由 8 家增加至 10 家，累计市场份额由 11.6% 提升至 26.1%，前 20 名中国际公司市场份额则受到严重挤压，由 49.4% 降至 37.8% 。

韩束护肤品怎么样？能带领上美继续前进？

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