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线上渠道的战略布局，使得上美集团迎来新的发展时代，公司的线上渠道包括线上自营、线上零售商及线上分销商 。
线上自营模式，公司通过在第三方电商平台上的自营网店直接向终端消费者销售产品，平台主要包括天猫、抖音、京东及快手 。
线上零售商客户包括天猫超市、京东、唯品会、其他第三方网店等主要电商平台，公司在线上零售商模式下的大部分销售均售予电商平台 。
线上分销商模式下，公司将产品售予通过线上平台经营的分销商，其再将产品售予电商平台或其他线上门店 。
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线下渠道主要包括线下零售商及线下分销商 。公司的线下零售商主要包括大型超市及化妆品连锁店，由其再向终端客户销售产品 。就线下分销商而已，公司将产品售予不同地区的地方分销商，再由其将产品售予超市及化妆品店等零售商 。
根据公司公告 2019 年、2020 年及截至 2021 年 9 月 30 日止九个月，上美集团的线上销售额分别为 15.05 亿元、25.43 亿元、18.93 亿元，分别约占公司同期总收益的 52.4%、75.2% 及 72.9% 。
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线上自营主要包括京东、抖音、猫旗、快手，是公司线上渠道的主要构成，2020 年-2021Q1-Q3 收入增速分别为 77%、-1% 。线上零售商主要包括唯品会、猫超、京东，2020 年-2021 年前三季度收入增速分别为 252%、363% 。线上分销主要为线上 B 端分销商，2020 年-2021 年前三季度收入增速分别为 40%、-15% 。
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从第三方数据来看，韩束品牌在抖音渠道通过自播以及头部主播结合的方式进行推广，月度
销售 GMV 自 2021 年 2 月起快速增长，2021 年 2 月至 2022 年 1 月品牌在抖音上实现 GMV 合计超过 9 亿元，在抖音美妆品牌中位居前列 。
韩束品牌在淘系细分类目销售额排名持续提升，今年 1 月份韩束品牌在淘系面部护理套装类目的销售排名提升至第九名 。
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2021 年，抖音美妆品牌排行榜上，韩束连续多月销售额排名前十，累计四个月位列第二，表现亮眼 。
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数据来源：飞瓜数据、长桥海豚投研整理
yi情之后，全球实体零售遭遇重击，化妆品线下店面临客流严重下滑、高运营成本难以负荷、渠道利润严重缩水等问题，目前 CS 渠道依旧是化妆品线下第一大渠道，但随着线下红利的消退，不容易让消费者在众多化妆品选择中形成品牌认知 。
长桥海豚君认为目前单品牌店由于供应链简单，中间环节成本少，毛利率较高，但对商家管理要求能力很高，上美集团的韩束线下店可以转型单品牌店专卖店，让市场重新认识公司、证明公司，并最终成为国产大众化妆品品牌中的一颗明珠，同时通过线下渠道转型也能为线上重新引流 。
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数据来源：长桥海豚投研整理
本篇到此结束，长桥海豚君主要带大家梳理了国内化妆品行业不同销售渠道的变化、上美集团的产品矩阵以及线上、线下渠道运作的情况 。
下篇长桥海豚君将梳理上美集团核心运营指标情况，并尝试给出长桥海豚君对上美集团的价值判断 。
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