|十一旅游爆增背后：谁赚了，谁急了？( 三 )

理想很丰满，现实却不尽如人意。
在入局抖音小红书等内容平台后，很多酒店又新添三大“心病”：运营成本、核销率、投放效率。
在抖音的大内容池中，想让一条推广视频爆火很难，从爆火带来实际的转化更是难上加难。
在采访中刀哥发现，抖音推广最初确实门槛很低，邀请KOC来拍拍照片，吃个饭发发圈，赠送几张餐券成本并不高。
但如果真当做销售渠道，就需要走专业化路线，比如拍摄专业短视频、建立PMS系统与抖音的实时数据通道，成本就会飙升。
所以部分酒店采取请专业机构“代运营”的方式，这种运作模式又形成了酒店的两难局面：自己做，成本很高，没内容没流量；找别人做，成本高，有流量有内容但没有形成私域流量。

同时与餐饮等本地生活不同，酒店的客户大多为“非本地用户” ，而且为低频消费，客户数据规律性不强，内容平台难以形成对客户住宿需求预测的算法模型。
核销率，也是很多酒店老板焦虑之处。
酒店产品比普通商品更复杂，要选择房型、到达日期、离店日期，并且要考虑存量房数量，收益管理的广泛应用，让酒店价格变动频繁，这些功能的实现需要建立稳定的数据接口，对系统要求很高。
但问题是，旅游这件事本身随机性就很大，年轻人主打一个“说走就走” 。
即使通过短视频或直播成功“种草” ，也有很高的几率中途改变计划，导致投放效率受到影响。

“虎视眈眈”的平台：
用户体验，是必打的一仗
旅游的火爆，自然也让苦苦寻找增量的平台蠢蠢欲动。
2007年底A级景区还仅2492个，到了2022年，已经涨到14917个，短短十年增加了6倍，相当于每个县都有十多个A级景区。

万亿市场规模和极高的增速，对于任何一家平台，都是一门极其“性感”的生意。
比如今年5月，抖音酒旅“日历房”上线，这是抖音酒旅切入OTA的标志性事件，意味着正式拉开与OTA平台的竞争。小红书也加大了对旅游方向上的内容比重，试图用庞大的流量分走一杯羹。
虽然入局者众多，但真正体验起来就会发现：
现阶段进攻酒旅赛道的新平台，多数只解决了“有没有”的问题，还远没有到解决“好不好”的阶段。
有网友在内容平台上购买了出行套餐，结果发现预约过程好像“闯关”：从平台客服到旅行社客服，最后又被推到别处，拨通了发现对面是个分销商——回复是这个产品现在约满了，必须加价升级。
最后单虽然退了，但整个过程耗费的时间精力却并不轻松。

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