谁能通俗解释长尾理论举个实用些的例子 _理论

比如说，网络的歌曲下载，网络的容量足够，资源都可以被链接，但是，这些资源分两类，一类就是每天都被下载很多遍的热歌，还有一类就是偶尔有人寻找，甚至只被人寻找过一次的那种无人问津或反应平平的歌，在经过统计调查你就会发现，那些热歌只是占资源中的非常小的一部分，剩余占大部分的是那些点击量不大的绝大多数资源，这不符合二八原则，只是少数和多数的问题，由这些占绝大多数就构成了这条长尾，产生了优势和市场，可以与热销产品抗衡的关键点。这样解释明白吗？
这个问题在具体的制造业里很难被理解，因为产品有限；一般可以在网络类商品或服务，在图书馆服务，可以被在实践中理解。
比如我们平时喝水的一次性杯，叫杯子和水杯的人肯定是最多的，其次还有很多种叫法，一次性水杯，办公用品杯，一次性纸杯，无毒一次性水杯，一次性无毒办公用品杯，……那么这些叫法就像长长的尾巴，而所有叫这些叫法的人加起来的总量比叫杯子和水杯的人的总量要多
亚马逊图书销售，针对不同群体或关联群体，主动推荐合适的书籍。
另外还有中移动的无线音乐。
长尾理论企业有哪些应用　日本营销专家菅谷义博在专著《长尾经济学：抓住真正有用的长尾》中，提出了“顾客价值终生化”的新概念，大意是：针对已成交的顾客，促使他们再次购物，包括介绍新顾客、重复销售和提升销售等，这些在网络环境中成长的80后老板们已经不自觉地学成了这样的技巧。
抓住“顾客长尾”
【谁能通俗解释长尾理论举个实用些的例子】而非“商品长尾”
菅谷义博把网商们使用的技巧系统化，把相关概念理论化，并结合自己经营网络企业的经验，在《长尾经济学》一书中全面吹响“长尾战略”的号角。
长尾理论是“逆80/20法则” 。美国《连线》杂志主编克里斯?安德森2004年发现，亚马逊书店20%的畅销书并不能提供80%的利润，非畅销书的总销量竟然高于畅销书，故而提出长尾理论。但是，我们很容易明白，靠商品数量形成的长尾商品，对于大多数企业没有什么意义，任何企业都无法做到“商品数量无限大” 。于是，菅谷义博在书中把长尾定义为“顾客”而非“商品” 。
求高人详解长尾理论。比如，现代银行有个理论是二八理论，也就是20%的客户提供了银行的80%的业务量，所以银行只需要服务好这20%的客户就好了，而对于其他80%只占20%业务量的客户就可以不那么用心。对于制造商也是一样，就拿家电来说，可能国美和苏宁两家终端提的货加起来就有一个家电制造商的80%左右的业务量了，按照二八理论，厂商只需做好这两家就好。但是，这个理论在实际中不是那么灵，例如，可能国美和苏宁就会利用他们的市场占有率来绑架厂商，压低价格，因为终端销售商提货的时候是提得越多，价格越低，它掌握的终端越多，也就是市场占有率越多；然后，市场占有率越多，越容易提货、价格更低。这样一个循环，对于生产商来说，是个死循环，而且，利润率不高，利润都分给下游的销售终端了。但是，对于生产商的另外的只占20%业务量80%的客户，却能给生产商带来可观的利润率。因为这部分客户提货少，发言权小，相对弱势，于是只能接受生产商定的价位，那生产商就可以定得对自己有利的价格，小销售终端的利润就没那么多了，这也是为什么一般越大的店商品越便宜的来由。
对于银行也是一样。大客户存款啊，贷款啊都多，银行得伺候着，利率都比市价实惠（存款，给的利率就相对高，贷款，要的利率就相对低），可是小客户对于市价均没什么要说的，都接受这样的价格，自知实力不如，这样，利润率来的高的自然是来自小客户的业务。
虽然小客户单比业务或者整体业务都小，但是客户数量多，利润率高，积少成多，有时来的利润还比大客户来的多，就像阿里巴巴一样，它就专门向中小企业销售产品，中小企业由于意识到自身实力不足以影响到整个阿里巴巴的走向，所以全盘接受阿里巴巴开出的价格，而且，由于是互联网交易，增加一位客户或者减少一位客户带来的成本变化是很小的，所以阿里巴巴能获得巨额利润，是为数不多的能获利的互联网企业的领头羊。要是某天阿里巴巴的这些中小企业客户突然结盟，那就有好戏看了，阿里巴巴的利润率就会下来了…问题是，这些中小企业互不认识，天南地北，没有什么联系。所以，只是“要是”，哈哈

谁能通俗解释长尾理论举个实用些的例子

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