淘宝店铺流量如何提升?转化率低有什么办法? _店铺流量

流量是店铺的根本，刚开网店的时候发现自己店铺的流量很少，这是正常现象，但是如果流量低且转化率还低的话，那么就有点让人头痛了。那么我们如何引进流量?转化率又怎么提高呢?
如何提升流量呢?
可以说发布产品，都会是有流量的。
第一步需要积累初始销量。第二步需要增加搜索权重。第三步借力付费跟活动引爆。
这是一个常规的基本的方法，但是在操作的过程中会出现各种问题。
究其原因流量上去了，转化跟不上，转化差所以不断的刷单维持
刷单占比太高，就会被淘宝关小黑屋，流量越来越少。

文章插图

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有没有考虑过为什么转化那么差?
目前电商行业大部分店铺转化低已经是一个普遍正常的现象，我们的生意不好，我们都是认为我们的流量太少，很少去认为是转化率的问题。尤其是无线端流量占比变高，转化率变的更低了。
那么提升店铺业绩从流量入手，还是从转化率入手?
案例一：我们来看两组数据：
店铺1：访客数=10000 转化率=2% 客单价=100元销售额=20000
店铺2：访客数=5000 转化率=4% 客单价=100元销售额=20000
这两组数据所反映的销售额是相同的。
如果一味追求访客(流量)，那么必然需要通过付费推广来提高。
案例二:某店铺每天直通车花费费3000元，通过直通车直接产生200个订单。
再其他条件不变的前提下花费3000元做优化宝贝详情提高转化率。
做11天直通车
支出=每天直通车花费3000元11天=3.3万元
产出=每天200个订单11天 = 2200个订单
优化详情后，假设视频提升转化率10%，则同样每天直通车支出3000天可以获得2200个订单
则做10天直通车
支出 = 每天直通车花费3000元10天 + 3000元视频制作费用 = 3.3万元
产出 = 每天220个订单10天=2200个订单
通过对比可以看出转化率提升后只要10天即可达到和原先11天获得同样的销量，每10天就能省下1天的直通车的费用。速度上的优势在自然流量上的帮助各位懂的。
理论上来看，转化率每提升X%,就等于每 1/(X%) 天就能省出1天的推广费。
在案例中看出来转化率的重要性，那么如果提升转化率?
下面文章将从三个方面去阐述，希望对大家有所帮助。
第一丶品牌定位
市场定位
1.选择一个增量的市场(最容易成功的市场)
增量市场意味着什么?
意味着我们有更多的机会，竞争小，容易切入市场。
2.找到产品背后的终端消费者
不同的消费人群决定了不同的运营思路，只有精准的找到你产品背后的消费人群
知道他们有什么需求，有什么特征，才能有效提升转化率。
3.差异化
差异化是品牌和营销的灵魂，没有差异化的营销一般都会失败。
营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行差异化定位呢?
①成本的差异化
②功能差异化
③营销差异化
4.取个好名字
一般来说取名的6个要点：好听丶好记丶好意丶好说丶好看丶好用.
听起来舒服，有特定的记忆点丶联想度和关联度，暗示产品属性。
能够适合大部分场合，给人以正面联想，朗朗上口，有一定的故事情节。
好名字不仅好记，而且可以省下很多广告费，消费者一下就能记住。
产品布局
1.对手分析
消费者如何才会选择我，而不选择竞争对手?这个问题可以分成四个问题：
【淘宝店铺流量如何提升?转化率低有什么办法?】①什么样的消费者会选择来找我
②消费者如何才能找到我
③消费者在看到我的时候，还会看到谁?
④消费者看了我也看了别人，最后如何才能选我?
如何解决这个问题呢?
第一步:分析竞争对手
主要看前10页综合排序和销量排序，按照下面的逻辑进行对比;
什么样的消费者会搜这个关键词?
消费者在什么时候会搜这个关键词?
搜这个关键词的消费者，最看重的是什么东西?
对手都是什么样的价格段?对手都用了什么样的主图?
对手在关键词的设置上，都用了那些词，是什么顺序?
点开宝贝，对手的真实价格是怎么设置的?

淘宝店铺流量如何提升?转化率低有什么办法?

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