直通车推广计划中有一个定向推广 , 定向推广大体分为四个步骤 , 如果你做好了这四个步骤 , 你的定线推广就应该没什么大问题 。
定向推广排名原理
目前有2个地方需要用到排名:
1.宝贝进入定向宝贝池 , 排名规则:排名分=平均竞价*定向质量分 。
2.宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分 。分数越高排名越靠前 。
定向推广展现原理
展现原理:概率展现的逻辑 , 排名越靠前展现机会越多 , 排名太靠后 , 没有展现机会 。下图为排名跟展现概率的关系:
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玩转定向4步走流程
1.选对类目
定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的(叶子类目) 。比如你的宝贝是女装》高跟鞋 , 你却放在平底鞋里 , 这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前 , 只会展示在喜欢平底鞋的用户面前 , 白白浪费流量 , 所有选类目最最重要 。选类目可以参考系统推荐 。
越大越热门的类定向流量越多 。因为大类目对应买家多 。可以看左图来判断是否是热门类目 。如果卖家有很多类目宝贝 , 比如又有女装又有饰品 。想做爆款又想少花钱 , 可以推热门类目里的宝贝 。如果卖家想做品牌、引流量 , 可以广撒网 , 用偏类目的宝贝也做低价定向推广 , 用来引流量 。高价做热门类目定向推广 。总之 , 只要你认为获得合适的流量 , 就可以做 。
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2.选好宝贝
选宝贝 , 最好选销售量好的宝贝 , 在搜索里表现好的宝贝 , 点击率高的宝贝 。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者 。难道新宝贝没法推了吗?当然不是!销售量好的宝贝 , 也是从新宝贝开始吧 。新宝贝用定向推广的时候 , 由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断 , 一开始要出价高才能有一个不错的排名和展示 。等稳定推广了约一周左右 , 可以把出价降下来 , 也可以获得不错的排名 。注意是稳定推广 , 不要断断续续 。
3.出价方法
A 参考过去7天叶子类目出价;
B 参考类目推广出价;
C 在有流量的时候改低实时会有变化;
D 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果;
E 使用单独位置出价 , 系统优先采用单独位置出价 , 没有单独位置出价会使用通投出价;
F 使用人群维度(性别、购买力、星级)加价 。人群维度专门针对定向推广开发 。
4.数据分析
通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率 。
操作多 , 流量自然多
仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价 , 这部分宝贝获得了63%的流量(12月数据) 。
因此建议掌柜每天调整出价 , 发现宝贝所属类目均价流动变化 , 找到自己的平衡点 , 会收到意想不到的效果!
如下图:纵轴是每天平均操作次数 , 横轴是卖家级别 。级别越高 , 操作越勤!操作主要是修改默认出价和单独位置出价、人群维度加价 。
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如下图:0表示没展现 , 1表示有展现!折现表示操作次数 , 柱状图表示有客户数量 。展现的vip客户的操作次数是没占线的vip操作次数的2倍!流量就是操作得来的!
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影响定向流量的因素
逆向思考的方式 , 如下图:
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影响定向质量分和综合出价的因素有:
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