直通车省钱的五个小技巧 _淘宝直通车

    谁都知道淘宝直通车是很好的网店推广工具，但是谁也都知道淘宝直通车烧钱。如果既开好直通车，又能做到不费钱呢？其实，这里面是有技巧的。
    淘宝直通车省钱的五点技巧
    首先，换位思考。
    要学会站在买家的角度分析问题，设想如果你是买家，你会如何进行搜索？
    1、直接搜产品名称：使用这种方法的多数是初级买家。比如说我要买杰克琼斯衬衫，就直接打这些字，出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。
    2、搜品牌或名称：比如我要买姗杰克琼斯衬衫，但我确定不了买什么款式的，那我可能就会直接打：杰克琼斯或者衬衫。
    3、高级买家的搜索方式：高级买家的搜索方式是最复杂的。但是如果你能把握好这些搜索方式，那你就算是抓到了目标客户。比如说，我要买衬衫，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。那我就有可能这样搜：衬衫
    4、搜宝贝的卖点：比如说你的宝贝中有这些关键词：好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。
    特价或衬衫
    好评等等。当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。另外，这种针对性强的词，会带来很高的浏览量，而这些潜在的客户的成交率也会很高。所以大家可以重点研究一下。
    那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。
    第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。
    做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。
    产品名称：Jack Jones 休闲短袖衬衫
    产品价格：98元
    活动卖点：98元促销买2送1 满200包邮
    卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。
    标题：【98元特卖买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮
    给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满200包邮。也许大家会有疑问，为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了
    第二，学会分析关键词。
    在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法：
    1、品牌组合法：品牌名称 + 产品名称的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯衬衫
    2、相近词组合法：产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。
    3、卖点组合法：卖点 + 产品名称或卖点 + 效果或卖点 +
    卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。

直通车省钱的五个小技巧

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