景区|续写春天的故事|浙江临安:蹚出美丽乡村的运营新路( 三 ) 乡村|故事|浙江|临安|村庄|村落

2017年8月，临安旅游集散中心有限公司总经理章晓云看中了这一资源。她与杨溪村签约，成为临安第一家村落景区运营商。
起初，她在孝子祠里开设“忠孝学堂” ，上午让学生们听课，下午体验乡村风光。合作的方式很简单：10块钱的“人头费”抽成。
成了运营商， “忠孝学堂”随之升级，双方组建杨溪忠孝文化旅游公司，村里占股40% 。同时，加入文旅体验项目，比如做麻酥糖、编草鞋、农耕体验等，原本半天的旅游延长到1天甚至2天。
以体验基地为例：村里把一家一户的土地流转过来，再争取一点上级资金，建设成为可以提供户外运动、餐饮的场地，再租给运营公司，租金2万一年。
别看场地不大，赢利点却不少：一辆小火车， 150元一趟，一天下来能赚两三千元；土灶头，以当地菜为主，游客和学子可亲手烹饪，公司提供原材料，一桌三五百元不等；旁边一排小吃摊位，村民可出摊，卖不掉的产品由运营公司包销。这些乡村业态不仅弥补了课堂之外的体验感，还吸引了乡贤返乡就业创业。
年度考核中，杨溪村集体经济翻番，农民收入提升20%以上。据了解，临安乡村近几年通过运营落地的业态已经不下十几种：民宿、采摘园、雕塑馆、木艺坊、酿酒坊……运营商围绕村落旅游主题，把打造的业态和体验活动、景观点串成40多条旅游线路产品，推向目标市场。
“这些运营商大都轻资产，主要是招引各类投资商集聚到村落，包装新项目、投资新业态，但有时候也要自己投资。 ”陈伟宏说，运营商和投资商合二为一的，往往成功率最高，也最受村里欢迎。
石门村的“乡村运营师”娄敏入村后发现村里已经“空心” ，依靠现有农家乐大规模吸引游客很难，必须充分盘活山水资源才能形成完整产业链。
单点改造见效慢、招商引资也没那么快，娄敏干脆既做运营师，也当投资商。一手管理投资项目，一手统筹景区整体运营活动。
几年来，娄敏收购、租赁了村里的供销社、敬老院、木粉厂、古梯田、攀岩项目等，打造了高山蔬菜基地、菊花蔬果基地、中草药基地、梯田果木花海乐园，开办了垄上行等5家高端民宿，改造升级了5家农家乐，还落地了酿酒坊、豆腐坊、年糕坊、茶馆、民俗体验馆等休闲文旅业态。
“前前后后已经投进去了3000多万元，想尽办法让资源活起来。 ”娄敏说，为了这份乡村事业，只能一路向前、没有退路了。
制度设计形成良性闭环
与乡村旅游、乡村振兴的示范案例不同的是，临安更多的是以整村运营为抓手，在制度设计上形成一个完整“闭环” 。

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