疫情|一个出境游公司老板的这两年旅行|进口产品|候鸟|客户|行囊

文章图片

刘国柱在玻利维亚天空之镜
他始终坚信， “会有再次出发的那一天” 。
文/《环球》杂志采访人员刘娟娟编辑/姚依娜
在新冠肺炎疫情暴发之初，出境游定制公司“候鸟旅行”的创始人刘国柱还预测， 2020年的夏天会是旅游业的“春天” ，旅游市场将迎来反弹性增长。
时光倏忽，两年多过去了，刘国柱感叹自己过于乐观了。 2020年下半年和2021年上半年，国内游市场的确迎来报复性反弹，但疫情反反复复，增长未能持续。而候鸟旅行的主业是出境游，国内游的短暂复苏，对其帮助并不大。
从一开始等待“不久后的春天”来临、竭尽所能不裁员、暂不考虑做微商，到现在公司员工由50人减至20人、不遗余力地带货，两年中刘国柱的生活和心态都发生了很大变化。
从“诗和远方”到“带货微商”
刘国柱的网名叫“修罗陛下” ，在微博上有不少粉丝，是一个网红旅行博主。在他的微博和微信朋友圈里，你能感受到两个平行世界：一些内容是回忆过往在全球各地旅行的照片，金字塔旁的骆驼、玻利维亚天空之镜上支起来的酒桌、瑞典北部小城雪中的机场……还有一些内容是各式各样的货品，油滋滋的潮汕牛肉丸、价格不菲的手表、德国产痔疮膏……当然，带货内容远远多过旅行内容。
疫情刚开始时，很多旅游从业者就第一时间做上了微商，卖酒店订单、卖护肤品、卖樱桃……对于这一群体来说，这一暂时的转型是最便捷、高效且低成本的。彼时，刘国柱还跟《环球》杂志采访人员说暂时没有这个打算，可后来他还是走上了这条路。
刚开始做微商，因为每天要发布多条带货朋友圈，刘国柱还觉得有些不好意思，担心被屏蔽。实际上，他现在依然不时有这样的烦恼，有“偶像包袱”的他会偶尔发出类似这样的朋友圈， “周末，卖卖套装……不敢发太多广告，估计屏蔽我朋友圈的人太多了。 ”
“候鸟行囊”是候鸟旅行的微商平台名，依然带有旅行的意味。
多年从事出境定制旅行积累的海外资源，成为了“候鸟行囊”的主要进货渠道。 “海外的导游疫情下没活儿干，干脆做起了代购。海外的购物资源也比较多，所以‘候鸟行囊’会着重从海外进口产品，例如欧洲、韩国的护肤美妆产品。此外，很多之前的客户本身就是品牌方，因为彼此熟悉，我们做电商，他们也乐于和我们合作。 ”刘国柱说。
购买主力则是候鸟旅行曾经的客户。 “因为候鸟旅行本身做的就是高端定制旅行服务，客户群相对来说也比较高端。所以在选品时，我们会侧重高品质的轻奢商品，品质第一，颜值第二，价格第三。 ”

疫情|一个出境游公司老板的这两年

秒懂生活扩展阅读