|这个“免费游乐园”，你还没去过？( 四 )

在许多商品前，都有鲜艳的“请试用”标识；在轮滑商品区，还有“购买五件套装，免费赠送5节课”的活动。
将商品零售与运动课程相结合，促成了不少孩子和“运动小白”的入门。
到处都在鼓励你多碰碰、多试试。 /记者摄图
诺贝尔奖得主丹尼尔·卡纳曼曾提出过“峰终定律（Peak-End Rule）”：
一段回忆的好坏主要取决于关键的2个点，一个是“峰”点，就是体验感最强烈的时候。另一个是“终”点，就是体验结束时候的主观感受。
对于宜家和山姆来说， “1元冰激凌”和“网红牛肉卷”就分别是它们的“终点” ，即购物结束后，在即将离开时发现的“宝藏”会让人们由衷地感慨：下次还要来。
对于海底捞、星巴克来说，它们则通过周到的服务、友善的态度着重强调了顾客体验的“峰”点。
而对于迪卡侬来说，尽情体验就是它的“峰”点。
比如被我拉去迪卡侬体验的朋友阿K来说，他在“戴着痛苦面具”尝试过肩部拉伸带后，竟毅然决然地要带走一条，理由是：这个运动幅度不大，上班累了也能用它来活动一下肩颈。
“千金难买我想动。 ”/记者摄图
站在迪卡侬空地上拉了一次带子，就创设好了以后的使用情景。如果换做是线上购物，恐怕他永远也不会在搜索框内输入“肩部拉伸带”这五个字。
当然，迪卡侬也已经打通了线上销售渠道，尤其在疫情之下，线上购物还是不可缺少的主要销售方式。
不过，疫情或许也将重新定义未来人们对于商超购物的看法：比起目标明确地买东西，大家更想在线下购物中和家人、朋友度过一个愉快的周末。
挨个来一遍，你就不用刷刘畊宏了。 /记者摄图
“免费健身房”“市郊游乐场”“周末带娃好去处” ，别惊讶，我说的就是迪卡侬。
参考文章：
[1
迪卡侬运动专业超市营销模式研究 | 司久玉. (2011).
[2
迪卡侬里为什么总是长满快乐男人 | 浪潮工作室
[3
迪卡侬，真是个“奇葩”| 有意思报告
【|这个“免费游乐园”，你还没去过？】[4
体育用品界的“宜家” ，迪卡侬是如何在中国市场另辟蹊径的？| 体育产业生态圈

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