文章图片



关于OTA酒店首先讲一下OTA的含义 ， OTA全称Online Travel Agency ， 意思是线上旅游代理商 ， 是旅游电子商务行业的专业词语 。 指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务 ， 并通过网上支付或者线下付费 ， 即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或\"产品销售” 。
线上酒店是OTA在线平台衍生出来的一个新行业 ， 介于OTA平台和酒店之间 ， 以酒店供应商的身份入驻到美团 ， 携程 ， 去哪儿 ， 艺龙 ， 飞猪等大型线上平台 ， 然后把手中的酒店资源底价加上价格 ， 展现在平台上去售卖 。 客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到我们手里 。 你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社 。 #酒店服务#

酒店代理商本质上是正规的中间商生意 ， 解决商户通过运营业务增加营收的需求 。 但在中国的酒店市场 ， 作为全球最大的单体酒店市场 ， 中国的单体酒店在整个市场占比85%以上 ， 因此在酒店行业 ， OTA酒店代理商除了增加商户营收之外 ， 还可以帮助酒店打造品牌市场 。
酒店代理商平时工作内容主要有以下两点：

1.拿到酒店资源 。 如何获取更多的一手酒店资源拿到最低协议价 ， 与酒店签订合同后上架各线上分销平台及渠道 。

2.管理账户后台 。 账号后台中会拥有我们合作的酒店客户信息 ， 我们只需要维护日常接单工作即可 。 以我们自己的员工后台来计算 ， 一个后台管理30-50家酒店资源 ， 账号一个月淡季利润在5w左右 ， 旺季可以达到10w以上 。

怎么开发酒店资源？
1.从身边朋友或者人脉寻找酒店相关行业人员 ， 对应的行业人员有对应的办法和策略去合作 。

2.软件筛选是个不错发办法 ， 软件筛选虽然起不到决定性作用 ， 但是可以解决大多数的人工操作 。
3.热度排名 ， 根据行业热度地图来筛选有潜力的酒店集团 。
4.区域划分 ， ota酒店代理商在跟酒店合作必须学会划分区域 ， 批量管理 。
对于新手朋友来讲 ， 其路漫漫 ， 道阻且长 。 想要拥有更多的优质酒店资源 ， 必定是需要做好细节 ， 慢慢累积 。

只要旅游业依旧存在 ， 酒店代理商就可以依附于酒店这个半刚需行业长期发展下去 ， 哪怕是世袭给后代子孙都是非常可以的 ， 气势上完全不输于任何的家族企业 。 还是那点可言 ， 赚钱才是王道 。
【ota|线上酒店，个人如何抓住红利，挂靠独立如何选择？】