装备|城市户外市场爆发，谁将是万亿赛道的收割者？( 四 ) 爆发|赛道|消费|城市|马龙|鞋服

如果能够做到这一点，就意味着蕉下实现了很多消费品牌梦寐以求的DTC模式。在这种模式下，品牌绕过传统分销模式中的所有中间商，直接与消费者接触。因此可以更快速有效地响应消费者的需求。
但做难而正确的事情，是蕉下一贯坚持的原则，也是蕉下保持高复购率的核心秘诀。时至今日，蕉下利用其独有的商业模式，已经收获了1120万忠诚用户。而这些用户中，有的是女儿喜欢蕉下的品牌，之后推荐给自己的母亲，有的则是母亲是蕉下的用户，给自己的女儿购买蕉下产品，并且女儿最终也成为蕉下用户。
蕉下招股书披露，在主要销售渠道之一的天猫旗舰店，蕉下的付费客户总数由2019年的100万人，已增至2021年的750万人。 2019年至2021年，天猫旗舰店复购率分别为18.2%、32.9%及46.5% ，同时， 2021年在天猫旗舰店购买两个或以上单品的客户百分比达到29.4% 。
根据灼识咨询的统计，以2021年总零售额及线上零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额，其中2021年蕉下防晒服饰的线上零售额超过第二大品牌的5倍。
下一个十年中国城市户外市场增长潜力巨大。从市场端来看，据中研普华数据， 2020年中国露营市场规模大约在7000亿左右，而每年增长速度为40% ，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。这意味着，仅仅这一个领域，未来十年就将为户外休闲鞋服市场带来巨大的市场增量。

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单独看防晒市场，中国的防晒服装市场主要包括具有防晒功能的伞具、服装、帽子、墨镜、袖套、口罩和手套等产品。随着人们越来越注重健康、活力的生活方式，以及对抗衰老和皮肤保护的意识提高，防晒服装的市场规模近几年也在显著增加。根据灼识咨询数据显示，国内防晒服饰的市场规模自2021年至2026年，预计将以9.4%的年复合增长率增长， 2026年市场规模将达到958亿元。
从消费端来看，中国年轻消费者的消费观念已转向个性的自我表达。更关注对品牌及其故事的情感认知，以及更深层次的品牌价值与个人价值的联系。同时，随着技术及研发能力的增强以及民族自豪感的不断提升，中国消费者对国产鞋服品牌的接受度显著提高。据灼识咨询数据显示，中国休闲及运动鞋服的市场规模于2021年达到1.1万亿元和2,900亿元，预计2021年-2026年仍将保持9.3%和10.7%的年复合增长率。
同时，国产鞋服开发理念已经更新换代，与国际鞋服品牌的趋势相似，中国鞋服产品的发展不再单纯追求时尚华丽的外观。相反，其开始转向以用户为中心、以功能为导向。

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