装备|城市户外市场爆发，谁将是万亿赛道的收割者？( 三 ) 爆发|赛道|消费|城市|马龙|鞋服

在创业的初期，研究不同市场的时候，蕉下就发现，当时国内出现了一个现象，女性对进口产品、海外美妆、鞋服等追求，出现了海淘热，甚至有女性白领为了自己家人的健康，流行去包一块地，周末自己去种植蔬菜。
基于这个消费者行为和特征洞察，蕉下将其提炼成了美、健康和家庭这三个需求新关键词。美，对应的是消费场景与用户传播热点的变化，健康则是对产品功能和形态的延展，家庭，意味着目标人群的范围扩大，由此延展自己的产品线，这样一路走来，逐渐形成了蕉下独特的产品逻辑。
蕉下的底层逻辑是将对用户需求精准洞察形成产品化解决方案。这个解决方案并不拘泥于现有品类，而可能是现有品类之外的产品，也并非基于单一产业能力去延展产品线，比如在防晒问题的解决上，除了伞，蕉下还陆续延展了服装、袖套、帽子、手套等新品类，并且基于用户洞察，蕉下的老产品也在一直不断做新迭代，而且几乎每个产品出来之前都有2到3年的沉淀和迭代。显然，对于仿冒者来说，单一品类容易复制，而跨品类并且持续跟进的难度和成本则很高，这就是蕉下的第一道护城河。
同样是防晒，实际上在不同场合下需求也不相同。比如在户外爬山、快走、露营等，更适合选择防晒服、防晒帽。基于独特的产品逻辑，蕉下在防晒这一个需求点上，也一直持续推出适合各个场景的解决方案。比如蕉下研发的防晒服装，目前使用场景已覆盖日常生活、娱乐、通勤，到旅游、踏青远足、露营和其他户外活动等。
同时，蕉下还将产品组合拓展至城市户外场景中的多个其他品类，并持续聚焦“妙享户外 ”的品牌理念和功能性鞋服品牌定位。在蕉下天猫官方旗舰店中，销量5万+的有4款产品，分别是防晒面罩、防晒帽、防晒衣以及防晒口罩。其中，焦下护眼角防晒口罩销量达10万+ ，商品评价20万+ ，且位于天猫榜单中防晒口罩热销榜的第一名。
从技术层面看，防晒是一种功能需求，而功能性则需要核心技术支撑。蕉下的核心技术之一是Airloop面料。其最大的技术创新在于通过凉感纤维的应用，解决了消费者穿着防晒服时闷热不适的痛点需求，让使用者感受到防晒不憋闷，透气又凉爽。而为了满足消费者抗光衰老的新需求，蕉下还推出了全波段防晒系列产品。
与其他消费品牌不同的是，蕉下的技术建立在深刻的消费洞察和消费者需求满足之上。
不仅如此，蕉下还尝试从产品设计和研发，到功能叠加、新材料的使用、设计版式的改动，都以消费者为主导。这其实是一件极其困难的事情。因为，以消费者为主导，就意味着产品的设计、研发的任何改动变化，都必须是目的清晰准确的，而这个目的是否清晰准确，取决于品牌对消费者洞察的精准与否，以及是否能够给到消费者需要的最佳解决方案，而这一切，最后还必须经过市场的购买结果和使用反馈验证后，才是一个消费者为主导的完整周期。这样的产品设计与研发能力要求，是非常难实现的。

装备|城市户外市场爆发，谁将是万亿赛道的收割者？( 三 )

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