得益于经济社会的发展和消费水平的提高 , 这一届年轻人不再满足于“随手拍”的游客照 , 而是想要更好看、可分享的照片 。 90后女生周晴是徐州工业职业技术学院的一名青年教师 , 热爱汉服的她还是约拍常客 。
“疫情之前会去南京、杭州等地约拍 , 疫情后一直在徐州本地进行 , 价格根据摄影师、场景和衣服等的设定 , 在600-2000元左右 。 ”她说 , “喜欢约拍 , 是因为想记录下美好的事物 , 穿上汉服 , 体验‘不一样的人生’ 。 00后都比较喜爱汉服 , 这样在工作中能更加贴近学生 。 ”
“在我小时候 , 拍照是生活中很重要的事情 , 往往只在过年时拍一张全家福 。 ”2016年成立了自己的摄影工作室 , 约拍摄影师巷子(网名)说 , 正是生活水平的提高 , 让拍照成为人们记录生活的主要方式 , “例如最近火爆的环球影城主题约拍 , 也是因为大家都喜欢哈利·波特这一IP , 有了热度 , 就有了商机 。 ”
国内市场崛起 约拍旅拍行业正在求变
近年来 , 在新消费理念的驱动下 , “最美证件照”“精致职业照”“轻写真”等新型照相馆、自拍馆成为网红打卡地 。 与此同时 , 游玩+拍照等约拍、旅拍新方式 , 也成为追求个性的年轻人的新喜好 。
“疫情之前 , 海外旅拍相比国内旅拍的关注度和需求量更高 。 ”路图旅拍创始人、CEO杭海军谈道 , 疫情暴发以来 , 国内约拍、旅拍市场反而因为出境游游客回流带来了新的发展机遇 。
他举例说 , 在云南西双版纳 , 2020年下半年仅有10余家旅拍工作室 , “但到了2021年上半年 , 在社交媒体的带动下 , 穿着傣族服饰拍写真成了打卡项目之一 , 工作室数量也迅速攀升至150家以上” 。 在他看来 , 国内约拍、旅拍市场规模巨大 , 可涉足的空间也很多 。
把业务从海外市场转向国内 , 根据年轻人个性需求的变化 , 杭海军带着团队一边探索新的主题元素 , 一边升级技术和服务模式 。 “年轻人喜欢中国传统文化和民族文化 , 我们推出汉服主题和少数民族主题;年轻人爱看宫廷类影视剧 , 我们可以推出如《甄嬛传》《芈月传》等影视剧同款拍摄产品等 。 满足当代年轻人的喜好 , 需要主动创作不同的主题产品” 。
“拍完照片 , 谁都想尽快拿到 , 发个朋友圈” 。 杭海军介绍 , 在客片交付形式上 , 他们也尝试做了技术创新 , “比如大多数摄影工作室还采用传统方式选片、交付 , 路图则研发了一套云端系统 , 扫描二维码就可以进入后台 , 选片、添加修改需求和永久保存照片等 , 当天就可以交付照片” 。
截至目前 , 路图在全国开设有11家直营店 , 单店营业额在1000万元左右 。 “疫情反复带来了诸多不稳定因素 , 但我觉得这两年的经营状况还可以 。 ”杭海军说 。
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