乌斯怀亚|乡村民宿下沉新江湖：爱彼迎、途家、木鸟上演三国杀国家公园|向导|汽车

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近日，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》即2022年中央一号文件发布。这是21世纪以来第19个指导“三农”工作的中央一号文件。文旅方面，文件提出“借鉴推广浙江‘千万工程’经验”、“持续推进农村一二三产融合发展，重点发展乡村休闲旅游”和“实施乡村休闲旅游提升计划”等要求。
随着一、二线城市流量红利逐渐消失，消费市场增长乏力，三、四线及以下城市组成的下沉市场也开始受到众多玩家的关注。
下沉市场包含300个地级市、2800个县城、4万个乡镇、66万个乡村，约10亿人口，占据我国97%的国土面积。在网络消费不断发展的大趋势下，下沉市场透出无限潜力。
携程《2022年春节旅游总结报告》指出，春节期间来自三线、四线、五线城市的住宿客群占比同比增长13% ，较2019年春节期间增长34% 。订单量同比增长30% 。在小镇青年返乡过年的同时，乡村酒店的订单量较去年春节期间增长1倍以上。无独有偶，同程旅行《2022春节假期旅行消费数据报告》显示，今年春节， “返乡过年”和就地旅行两大主基调并驾齐驱，节前返乡客流较去年增长超过40% ，不少三四线城市的景区、酒店春节预订量增长迅速。
根据木鸟民宿2021年度数据显示：三线及以下市场用户占比之和接近40% ，以乡村为首的下沉市场正在成为民宿增量新蓝海。
尽管农村居民与城镇居民的消费水平相比还有不小的差距，但城镇消费市场增速明显落后于农村市场。随着互联网的不断普及，农村消费也在不断升级， “民宿业第一梯队”爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿三家剑拔弩张之下，一场关乎“下沉市场”的民宿攻坚战正在打响。

（七麦数据3.2-3.9日排名情况）
爱彼迎重营销后的囚徒困境
以营销见长的江小白酒业创始人陶石泉曾说过“产品是什么不重要，如何表现产品才重要，用别人舒服的方式，说对自己有用的话。 ”爱彼迎深谙此道。
总结爱彼迎乡村民宿的发展不难发现，擅长营销的爱彼迎在过去数年，也受到了资本和市场的青睐。在爱彼迎迎来扭亏为盈的Q4 ，首度发布「住进乡野自然｜爱彼迎年度民宿榜单」的动作或许是其原因之一。在发布榜单的十天后，爱彼迎股价盘前涨超3%，获纳入纳斯达克100指数。
但事实上，虽然擅长营销，但在已经进驻乡村市场4年以后，爱彼迎想要讲出新的故事也是困难重重。 2017年，爱彼迎开始尝试乡村旅游扶贫项目；到了2019年，更是在桂林龙胜县、贵州黔东南州雷山县格头村、湖南省湘西州古丈县默戎镇举办了三场共享住宿乡村振兴培训；进入2020年，受疫情影响，爱彼迎在乡村市场销声匿迹；进入2021年，爱彼迎又出现在了“远村有近邻”乡村游主题活动中。

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