乌斯怀亚|乡村民宿下沉新江湖：爱彼迎、途家、木鸟上演三国杀( 三 ) 国家公园|向导|汽车

途家民宿则另辟蹊径，利用其B端的资源，在代运营市场进行耕耘，给乡村民宿提供更多住宿之外的服务和资源。例如从2019年开始，途家为河南民宿“愚公志”提供顾问咨询服务和线上线下营销支持。
此外，途家民宿此前的合作对象都是各类地产商，这些地产商有大量的房源，且房源质量都比较有保证。而个人房东则较为杂、乱，对于房源的检测则需要更加严谨。相较于一直在做C2C的爱彼迎和木鸟民宿，途家民宿在房东端的管理和运营尚存疑虑。
对途家民宿来说，之所以选择B2C的重资产模式，聚焦B端打造自营房源，是因为有携程流量的巨大优势。一方面，途家并购携程和去哪儿公寓民宿房源后拥有大量流量入口，携程在流量分发以及营销上能够支持途家民宿提供更具差异化的服务。而具有供应链资源的乡村民宿房东们，接入到途家民宿后，就能很快获得多重流量涌入；另一方面，根据2019年在线旅游平台月活用户规模，可分为3个梯队：第一梯队(2000万及以上)：携程旅行(7471.51万人，占比43.35%)、去哪儿旅行(4501.7万人、占比26.12%) 。接近1亿以上的月活流量，也是爱彼迎中国区和木鸟民宿难以企及的优势。
但途家民宿也不是完美的，不能完全与携程分割开来也是其劣势。携程2021年二次赴港上市受到资本市场的冷遇，投资者认购数据并不理想，甚至有新闻直接评价：「携程老了」。市场回温仍然需要一定时间。叠加疫情散发的不利影响，携程在流量端对途家的分发倾斜疑虑较多，造血能力不足是其最大减分项。从供应链端看来， B2C的模式使得乡村民宿的增长很难在短时间内取得较快增长；同时从途家民宿的管理层来看，陈刚兼任去哪儿和携程的CEO ，途家CBO兼执行副总裁李珍妮同时担任携程集团民宿总经理，同样也带来了携程与途家沟通界限不清晰的混乱局面。

从房源的角度来看，爱彼迎的劣势非常明显。抛开爱彼迎，国内木鸟民宿与途家民宿两家民宿平台在乡村市场选择了不同的发展路线。这两种路线究竟孰优孰劣？
从2月22日，《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中可以看出，今年是第一次提出要发展由农民直接参与的农宿、休闲农旅的建设，其实早期乡村旅游发展的主体就主要为农民自身，以农家乐、小型民宿为载体。随着市场加温， OTA、旅企、个体运营商纷纷下场分蛋糕，一方面为乡村旅游的提档升级提供了重要源泉，但这类运营主体无论在财力还是经验上都远超农民，在竞争力不足的情况下，削减了农民参与的积极性。因此途家民宿重资产模式或将遭到政策上的考验。

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