乌斯怀亚|乡村民宿下沉新江湖：爱彼迎、途家、木鸟上演三国杀( 二 ) 国家公园|向导|汽车

【乌斯怀亚|乡村民宿下沉新江湖：爱彼迎、途家、木鸟上演三国杀】尽管爱彼迎的表现依旧鼎沸，但细究其中，似乎已经呈现疲软之势。萧锦鸿提出希望运用“自身社区优势及网络效应” ，通过丰富多样的品牌活动，挖掘当地深度的特色旅游，为旅行者开启独特的乡野惬居时光。这场乡村游活动预示着爱彼迎已经失去乡村民宿“培训窗口切入的实质性参与” ，进入了由实入虚的尴尬境地。
在2021年彭韬离任后，爱彼迎中国区重新回归柏斯齐的直接掌控。亚太地区作为劣势市场，又能在爱彼迎的全球版图中赢得几分目光有待商榷。此外，爱彼迎缩减营销开支，以营销见长的爱彼迎会否在中国市场迎来巧妇难为无米之炊的无奈开端？
回归到房源量，据爱彼迎以往公布的数据来看，中国市场仅有15万套房源。供应链的不充裕注定爱彼迎在下沉市场损失很多优势。
木鸟民宿布局稳健
木鸟率先利用庞大的供应链端和自主造血的先发优势，致力于打造乡村民宿市场里场景布局最广的平台。
一方面，实施精细化运营战略，提升平台的供应链服务水平与适配性。
这两年民宿预订平台做的上游事有两个方向。第一，为扩充房源量，吸收各类房东上架。第二，自运营或代运营。途家民宿就是这种模式。面对严肃的竞争，所有民宿预订平台都越来越坚定的一件事就是，只有勇争上游，才能成为上游。
以C2C模式切入，木鸟民宿达到日增千万房源的增长速度，供应链快速扩张。由2020年110万房源增长到2021年135万房源，年增长率接近23% 。庞大的供应链让木鸟民宿在发展上就有绝对的体量优势：此外，木鸟民宿的用户适配性最广，据艾媒咨询2020 年 1 月至 8 月数据，在关注乡村旅游的游客中， 90 后占比 41.5% ， 00 后占比 18.2% 。木鸟民宿2021年度数据表明：90后和00后占比达75% ，在民宿住宿场景适配和房源选择上赋予更多可能性。
另一方面，木鸟民宿也拥有极强的自造血能力。
据媒体报道指出，木鸟订单中80%来自自有流量，且与京东、阿里飞猪等流量平台达成合作，利用新媒体营销渠道拓宽自己的流量获取渠道。从盈利上也可以看出， 2021年4月，木鸟民宿成为疫情后率先盈利的民宿预订平台。然而即便是拥有着超大规模的用户运营方案，也受限于乡村民宿提质升级带来的供应链增长速度。
消费者不会为了简单的住宿远行乡下，民宿+的发展链路在乡村端就变得极为重要。乡村民宿的集聚化发展趋势和农民自建民宿间的平衡，还需要政府和企业的共同努力。
途家民宿聚焦差异化竞争

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