苏世民经典语录苏世民

不是创业者可以读苏世民吗可以读，苏世民的人格特质中一直在追求卓越，喜欢干大事，做别人没有做过的事。不断挑战生活中不合理的事情，不仅有成功的愿望，更有行动力。
苏世民深信“商业上的伟大成就从来都不能靠某个人完成，它需要整个团队的努力。”这句话的道理，并在工作上也依据这句话来做事，经常事半功倍，工作完成得十分出色。

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苏世民的经验和教训—创业苏世民是美国黑石集团创始人之一。黑石集团作为全球最大的另类投资机构，投资业务集中于私募股权、房地产、对冲基金和信贷等，管理着全球超过5500亿美元的资产，而且自1986年拿到第一笔投资款后，资产规模每年以50%的速度增长。成功确实来之不易，但却有规律可循。苏世明对他的创业经历进行了思考和总结，并将其中重要的见解分享出来，给那些希望提升个人影响力，实现自我价值，或是建立卓越组织机构的人以启迪。
苏世民：“一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济济负担和心理压力，筹集资金并找到合适的人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的方法就是全身心的投入，因此，如果要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。”
这条经验有三个关键要点：其一，要找准自己的定位，发现和参与那些对社会有重大影响力的行业，从业的难度并不比普通的行业或小的事业投入更多的精力。其二，问题越难，竞争就越有限。如果问题很简单，那么愿意帮忙解决的人总会很多，但如果问题很棘手，大家都避之唯恐不及可以解决此类问题的人非常罕见，有难题的人会找你出大价钱，让你解决问题。其三，在一个企业或一个组织中，合伙人也好，员工也好，如果每天工作中还想着“其它副业”，这样的组织和企点不值得为之奋斗，你也不会投入全部精力。
苏世民：“作为营销人员，我学到仅靠一次推销是不行的，你对事物存在信念，但并不能保证其他人也一样，你必须一遍又一遍的推销你的愿景，大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们，如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解。所以，你要给他们一次机会。”
第一次推销是苏世明向他的合伙人彼得?彼得森推销私募投资银行基金的规模，彼得认为创业应该稳扎稳打，募集资金从5000万元基金开始，了解私募投资的规律，然后逐渐扩大业务。苏世明则认为每一个投资者都不希望自己的资金是唯一的资金。所以追求一个5000万的目标，甚至比得到几个5000万的难度还要大。同时，投资者希望建立一个多元化的投资组合，如果基金规模小，就必须做一系列小额交易，才能实现目标。经过多次讨论，彼得以他的方式屈服了，如果你真的强烈推荐，那我就同意了。”
【苏世民经典语录苏世民】 第二次关键的推销，是得到日本日兴证券的投资。黑石公司成立后的前六个月，向500个潜在投资人发出计划书，并拜访了多数潜在投资者，但没有募集到哪怕1美元的资金，直到保诚集团愿意出资一亿美元。在募集到第一个一亿美元后，他们开始拓展日本市场。遇到的问题更棘手，因为日本所有的财团没有接触过黑石集团投资项目，日本人熟悉于并购业务，但没有参与过杠杆收购。处于困境中的人，往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。苏世明马上想到了创造性的合作方式，可以满足双方需求。黑石集团需要资金，而日兴证券需要开拓并购业务，这样他们组建一个合资公司从事并购业务，同时要求日新证券投资黑石集团一支基金，所得利润五五分成。他们不仅要关注自己的需求，还要关注日新证券的需求，因此找到解决双方问题的方案，促成了这次成功的交易。
第三笔大的资金来自于通用汽车养老基金。通用汽车的养老基金是当时美国最大的养老基金，但在几个月对通用汽车做推介的过程中，每次遇到的都是不同的人，但每次得到的回复也是一样，黑石集团缺乏业绩记录。直到遇到通用汽车，房地产部门的汤姆?多布罗夫斯基，从通用汽车投资了一亿美元。
其实，这几次重要的募资经历的取得成功的直接原因都是相同的，那就是找到了理念相同的投资人。而坚持不懈、诚信待人、广结人脉非是让你最终接近了那些手握巨款、聪明且有远见的投资人。

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