民宿|请回答2021，爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿年度走心PK( 五 ) 彩绘|艺术|彩绘师|枯木|民宿

对用户而言，不同场景诉求不同。对美团和木鸟而言，两者均以年轻人群为主，木鸟的网红民宿与美团本地化生活均占领了大量90后、00后用户，这正契合当前民宿主流消费人群。对途家民宿来说，尽管背靠携程的流量入口，但归于携程后商务出行人群占领用户主流，对民宿需求度小。爱彼迎受限于国内房源量和覆盖城市，尽管同样面向年轻人，但供应链始终是短板。
5. 总结综合各个平台硬核实力的排名，得出国内三大主流民宿预订APP综合指数的排名，仅供参考。
从目前来看，爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿三家的差距并不太大，即使胜也是险胜。
谁能率先突围加深自己的品牌护城河呢？仍然要回归到收入和成本这两大块。
先说收入。
收入要实现增长，就要看谁能顺应行业发展的玩法，率先找到更多更强的供应链，形成购买氛围，反向构建平台。三家都在扩展房源上拼尽全力。
途家民宿背靠携程，天然有携程系的支持，上面已经提到携程并购途家后，酒店及公寓类房源大幅提升其房源总量；然而从民宿特性出发，这一部分面向商务人群的房源与民宿适配性有待磨合；
爱彼迎进军中国，品牌溢价效应明显，从其2021年的动作来看，着眼于乡村民宿的评选，倒推来看爱彼迎在房源弱势的前提下，城市民宿的房源预测占比更低；
木鸟民宿目前仍然独立运营，房源量居于中间位置，城市民宿房源占优。
从全网销况来看，三家平台中木鸟的成单优势最大。作为依托互联网诞生的共享经济业态之一，民宿订单离不开庞大的线上分销渠道。而民宿预订平台的选择，首先就意味着流量和转化率，以及后续对房源优化升级的助推能力。
这将考验预订平台的用户规模、房源整合、精准的推荐算法等，其共同决定平台如何为房东和房源赋能。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。房东势必会在成单量更多的平台上投入精力，马太效应的加持会利好木鸟民宿的房源增长。
拓展供应链是从收入端“开源”，从成本端“节流”也是民宿平台需要思考的问题。
疫情期间，途家民宿断臂求生，砍掉了超过20个城市的自营房源，开启了途家民宿运营模式由重转轻的变化之路，2021年，三家其实都在C2C的模式中打转。如何像爱彼迎与木鸟民宿一样，用更低的投入，产生更多的业务，爱彼迎和木鸟民宿的C2C模式所带来抗风险能力的成功案例已经成为民宿业的经典模式。
不同于途家民宿受携程的福泽亦受限制，以爱彼迎和木鸟民宿为代表的垂直性平台相对自由许多，由于需要自负盈亏，2021年两者始终在积极自救。爱彼迎财报亮眼，木鸟民宿2021年全网率先实现盈利并在4-7月连续盈利。疫情常态化趋势下，受大环境所困，携程等流量主都自身难保，流量分配自然会有所侧重。这时候，爱彼迎和木鸟等靠自身流量实现订单转化的平台，似乎更具优势。

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