民宿|请回答2021，爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿年度走心PK( 二 ) 彩绘|艺术|彩绘师|枯木|民宿

国内民宿预订平台酣战近十年，民宿平台中以爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿为主的民宿行业第一梯队已经具有很高的集中度，建立起了自己的竞争壁垒。2021 年，以爱彼迎、木鸟民宿、途家民宿为代表的民宿业第一梯队的竞争力体现在哪里？他们在今年的关键词足以说明一切。
一、爱彼迎发力国内道阻且长尽管爱彼迎一直在探索其在中国的本土化进程，但不可否认，爱彼迎的重心和优势还是在国际市场方面。
剖析爱彼迎的历任中国区CEO，从早期8位华人，2位美国人的“landing team”到任职4个月CEO就突然辞职走人的葛宏再到彭韬离任、萧锦鸿接手爱彼迎中国业务的日常运营和管理，中国区五易领导。除了一把手之外，其他关键岗位的高管变动也非常频繁。葛宏在离职后曾透露对Airbnb中国区缺乏自主权以及业务挑战颇为不满，而爱彼迎总部始终无法解决这些问题。
2021年9月彭韬的离任似乎再次印证柏思齐对中国区的把控，爱彼迎中国区频繁换帅的背后，也暴露出公司内部存在着一些亟待解决的问题。未来爱彼迎在中国仍然充满挑战。
二、木鸟民宿凶猛且克制2021年4月至7月，木鸟民宿连续四个月实现盈利。2022年元旦，据相关数据显示，木鸟民宿的订单量达到去年同期1.6倍，稳扎稳打的风格使木鸟民宿表现出凶猛的增长态势。
而高速增长的同时，木鸟民宿也保持着一定的克制。高速增长的表象之外，是精细化运营与自有流量两张网络的深度协同；互联网下半场，流量红利过后，流量获取成本越来越昂贵，途家倚靠携程、小猪抱团飞猪，以期通过更多的流量入口实现实现用户与营收的增长。但携程与飞猪尚且在开源节流，流量分发并不乐观。
在此背景下，木鸟民宿80%的自有流量使得其拥有更强的自造血能力，能够在当前市场态势下抢占先机。在业务运营方面更加精细化、精准化，运营的ROI以及流量的利用效率不断提升。通过对现有供应链的深度盘活，不断对产品进行丰富完善，依靠网红民宿和四木房源占领大量用户心智。
三、途家减负战略聚焦过去几年，途家一直奉行“一体两翼”战略，导致其多线作战。尤其是疫情常态化环境下，市场对平台的运营要求发生变化。途家疫后运营战略从“重投入、重运营”往“轻投入、重运营”方向转变。对于途家而言,“调整直营业务”指向的目标其实还是被多次提及的“轻资产”。从情怀和故事到真正盈利,这是民宿必须要经历的。
融资到E轮的途家已经近4年时间没有资金解渴，对外再融F轮似乎难给投资人讲出新故事，但上市又遥遥无期。如今发力乡村民宿，一增一减之下，途家拿掉了亏损的大头，得以将战略聚焦在乡村民宿这把金钥匙上，为民宿市场增添了更多看点。

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