挖掘消费潜力
“去年8月第一次直播带货 ， 2个小时就实现了20万元酒店客房销售额 。 ”夫子庙夜泊秦淮君亭酒店营运经理张苡诺如今多了一个身份——酒店线上销售主播 。 她说 ， 这几年 ， 配合夫子庙步行街的改造升级 ， 酒店集团在夫子庙步行街方圆500米范围内建设了5家涵盖科举文化、民国风情、书法绘画等主题的特色酒店 ， 但受疫情影响 ， 这两年入住率不太理想 。
张苡诺说 ， 直播带来的流量效应成效明显 ， “没有直播团队 ， 我们就自己上 ， 真没想到 ， 效果很好 ， 3场直播卖了100多万元 。 今年元旦期间 ， 各家酒店平均入住率超80% ， 有的酒店甚至一房难求” 。
“我们成立了由导游、工作人员和网络主播共同组成的直播团队 ， 每天播两场 ， 通过酒店客房直播带货、景区云旅游公益讲解和秦淮故事讲述等 ， 积累粉丝 ， 挖掘后续消费潜力 。 ”南京夫子庙文化旅游集团新媒体运营部负责人唐文博告诉采访人员 ， 为了打开夫子庙文旅推广的新局面 ， 去年11月11日公司成立了直播团队 ， 开播两个月 ， 账号粉丝量就增长2万多 ， “与流量变现相比 ， 拓展夫子庙步行街的品牌和文化才是最重要的成果” 。
在线下 ， 夫子庙步行街在挖掘老街消费潜力的同时 ， 还将周边3座现代商业综合体纳入步行街联动发展 。 “我们在规划上明确功能定位 ， 实现错位配合 ， 通过拓展消费容量带来消费增量 。 ”江永强说 ， 疫情之前 ， 夫子庙的人气带动周边商圈发展；疫情之后 ， 周边商圈吸引的本地消费群体也为老街带来了不小的人流量 。
“近两年来 ， 夫子庙步行街开展了常规化、小型化演出1000余场 ， 组织文旅品牌活动100余场 。 ”江永强说 ， 2022年 ， 随着一批有特色、有亮点、示范带动性强的促消费项目落地见效 ， 夫子庙步行街必将焕发出新的活力 。
【街区|千古秦淮亦新潮】夜幕降临 ， 华灯初上 ， 秦淮河两岸河厅楼房、酒家茶馆鳞次栉比 ， 夜市繁华 ， 令人流连陶醉 。 （经济日报采访人员 蒋 波）

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