咖啡|酒店在联名里抢顾客( 二 ) 泡泡玛特

·品牌与品牌联名，比如亚朵与永璞咖啡的联名
·品牌与IP联名，比如上海半岛酒店与泡泡玛特的联名
2? 酒店联名的优势与冷思考近几年，亚朵酒店一直是开联名店的“特长生” 。

从2016年杭州的亚朵·吴酒店开始，网易云音乐·亚朵轻居、马蜂窝、果壳网、腾讯、知乎、穷游和网易严选等一众联名品牌接连开出。其中有的擅长内容，有的则是小众群体的心头好。
酒店与某一类群体的喜好开出联名店，首先大大降低了获客成本。比如对于喜欢音乐的客人来说，在成都可以选择网易云音乐·亚朵轻居，网易云音乐定期安排的艺人演出，这家音乐主题酒店还可以当做有音乐有故事的小酒馆。
其次，增加了客人的购买、体验的理由。比如下午茶推出泡泡玛特联名款，就让平淡无奇的下午茶有了新鲜元素。
另外，联名产品所产生的反差萌、创新体验等，也是客人拍照打卡、让酒店品牌有更多露出的一种方式。
除了以上优势以外，酒店在与品牌联名时也应该警惕几个现象：
·“拉郎配”式联名。即为了迎合营销动作，为了联名而联名，让没有关联的产品绑到一起。像此前国内某白酒品牌与某动画IP的联名，因后者是未成年形象，不能用于白酒产品便作罢。
·“唯流量”式联名。联名是一种创新，更像是一种营销手段。有时候品牌急于促销，没有把重点放在深度绑定IP和开发富有创意的产品设计上。像之前某茶饮品牌与“威猛先生”的联名，一个是饮品，一个是厨房清洁用品，两者很难产生有吸引力的体验。
·“走马灯”式联名。如前文所说，亚朵与永璞咖啡的联名让很多粉丝催着出产品，但有的品牌联名只是多了个图案或贴纸，没有多少创意，也很难让用户有记忆。
3?酒店联名的正确打开方式酒店联名无疑是实现销售和品牌势能的同步增长的方式之一。
那么，酒店联名都有哪些范式？
首先是给消费者在内容或体验上制造新鲜感。
在很多酒店围绕餐饮打造跨界联名时，厦门W酒店与高端美容品牌ReFa黎珐联名，推出“Fa光房” ， 3种不同房型均配备了该美容产品，设计从美容仪、气泡花洒、崔分级、美发器等不同产品，特别是针对一些女性顾客而言，很能让她们有新奇的体验。
其次，在产品上制造稀缺感。
此前，肯德基和宝可梦推出了六一儿童套餐，产品一经推出迅速被抢光，特别是在二级市场更是一鸭难求。
而一些酒店推出的限时、限量联名等提示，就是为了制造稀缺感。
三是，制造参与感与体验感。
之前有酒店在与香氛品牌联名时，不仅在酒店摆放有香氛产品，也为顾客提供了香氛小样与介绍，让酒店顾客对联名产品有了更深的体验，也有利于产品的售卖。

咖啡|酒店在联名里抢顾客( 二 )

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