上海市|节假日酒店如何“掘金”( 二 ) 长白山

因此，在节日营销策划前，酒店应根据节日特点和文化内涵制定营销活动，有针对性地吸引消费者。
以W酒店为例，每年12月31日的跨年派对，都为潮流人士带来了焕新的节日体验。不同城市的W酒店以不同的跨年主题，结合新鲜美味的珍馐盛宴、节日限定特调鸡尾酒、时尚酷炫的狂欢派对、激动人心的跨年倒数，带来既有W酒店特色又属于所在城市风情的特殊氛围，引领宾客共同探悉节日里引人瞩目的魅力地带，解锁更多璀璨瞬间，自然而然地吸引了很多追逐时尚潮流的年轻人。

上海外滩W酒店——闪耀跨年，撩动魔都
从节日限定产品打造到节日限定氛围打造，酒店的最终目的无非是抓住节日消费高峰。
变“要消费者买”
为“消费者主动要买”
在节日消费高峰面前，酒店应变“要消费者买”为“消费者主动要买” ，这就要求酒店抓住在地文化，在节日限定产品或活动中融入自身的品牌烙印，形成酒店的特有卖点，加深消费者对于品牌的印象。
【上海市|节假日酒店如何“掘金”】而且，节日限定并非只有产品与活动，酒店在打造噱头的同时，还需拿出不输以往的服务水准，既让老客人觉得物超所值，也让新客人眼前一亮。在熟练掌握节日限定的营销手段后，酒店还可以自己“造节” ，打造属于自己品牌的新IP ，找到更精准的客群。
以亚朵酒店为例，创始人耶律胤认为，酒店不应该只是睡觉的地方，更应是美好生活的入口。故亚朵将3月21日世界睡眠日定义为“亚朵生活节” 。

这样的认知，在品牌高度上远超仅仅围绕“住”做文章的传统酒店品牌。亚朵生活节期间，除了在线上推出了亚朵生活馆折扣、房间秒杀、积分超值兑换等活动，还面向所有首次入住的新用户上线“一见倾新”见面礼服务，并在线下所有门店推出“深夜食堂”免费夜宵和“知足常乐”“亚朵心意”等好礼，让用户在这些节日活动中，感受品牌的人文关怀及精神内涵。
同时，在上海、北京、杭州等城市开辟音乐、运动、艺术、美食、知识、市集等主题社区，打造了几十场活动，面向所有人开放，亚朵会员可以免费参加。这些活动激活了新用户对于亚朵的美好认知想象，也巩固了老用户对于亚朵的关注及认可。

亚朵生活节活动丰富
跳出“传统框架”
品牌营销“破圈”
获得经济利益，取得长远发展，是酒店开展营销活动的终极目的，而酒店节假日具体营销方向应在仔细分析其自身定位、特点和市场环境后才能确定。在这方面，品牌方跨界营销不失为一个好方式，往往能收获1+1>2的效果。

上海市|节假日酒店如何“掘金”( 二 )

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