二八原理体现了控制的哪种原则和方法二八原理

什么是二八定律？在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
“二八定律”又被称为巴莱特定律、朱伦法则、关键少数法则、不重要多数法则、最省力的法则、不平衡原则等等。
它指的是世界上的资源会逐渐集中到世界20%的人手中，而剩下的80%的人仅仅占有少量社会财富，这也就是我们常说的大部分的财富流向了少数人手里。
因此，“二八定律”总结起来就是在任何一组东西中，20%的小部分是最重要的，而80%的大部分是次要的。
什么是28原理？“28原理”又称“二八法则”或““马特莱法则”，是国际上公认的一种企业法则。经过实践的检验，二八法则是企业提高效率、实现科学系统管理制胜的法宝。
二八法则在企业的实际应用中，主要体现在如下几个环节：
一、“二八管理法则” 。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二、“二八决策法则” 。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三、“二八融资法则” 。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四、“二八营销法则” 。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

文章插图
二八原理是什么？巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
生活中普遍存在“二八定律” 。商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
保险公司经营中的误区———倒二八现象
我们通常用80％的精力，去做那些只会取得20％成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照8：2的比例，而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照2：8的比例。在保险公司经营中，企业的员工80％的人员在后勤，而20％的人员在一线；而政策的制定、措施的出台往往考虑占80％的大多数人的意见及利益，而非市场的规律；用80％的时间处理日常事务性工作，而用20％的时间做工作中重要的80％的事；团队管理中考虑处于中间80％的大多数人，而忽视了最突出的及最落后的人群，其实这20％的人群，最好是花80％的精力管理；对于代理人队伍中人员流动性大这一特点，各家公司在探讨如何将20％的留存率提升至80％，至今为止也未见哪家公司成功；在业务推动案中，屡见不鲜的是如何提高80％的人的业绩，提高整体水平，消除业务一边倒、靠明星挑大梁的现象，往往忽视了20％的最有效率的人群，如此这般的反“二八定律”的现象很多很多。
“二八定律”在保险经营中的运用
1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用
不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费80％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用80％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用20％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。
2、“二八定律”在保险代理人队伍中留存率及激励的运用
保险代理人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下20％的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这20％的人，就有可能留存率达到80％了。

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