3、“二八定律”在人员管理中的应用
保险公司与其他的销售公司一样，20％的展业人员销售80％的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见 。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在 。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题 。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是最低的，而产能是最高的 。这20％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用 。重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益 。
4、“二八定律”在客户管理中的应用
【二八原理体现了控制的哪种原则和方法 二八原理】保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们 。用80％的精力找到20％属于自己的顾客，再以80％的服务满足这20％的人群 。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户 。保险公司必须特别重视这20％的大客户、重点客户群，用80％的精力服务、巩固并发展这20％的客户 。他们将为我们赢得80％的目标业务 。在保有老客户的前提下，公司应遵循“80％的业务收入是由20％的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这20％的最优客户，并以各种方式提供VIP式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益 。保住了这20％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了 。（摘自中国保险报）

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