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文丨黄小艺
编丨刘雨琦
“两万年前的火山活动让海南成岛 ， 铁红的岩浆喷向蓝得透底的天空 ， 海南如灵龟一般在水底长成 ， 生命活动所需要的所有物质和元素 ， 在这里都炫目地熠熠生辉 。 ”
坐在无边泳池的边沿 ， 背朝大海和阳光 ， 东方甄选的明星主播顿顿开启了熟悉的“娓娓道来” 。

12月10日一早 ， “东方甄选看世界”在抖音和APP内首次带着200+的旅游线路开播 ， 在抖音直播间 ， 不同于大多数“背景版文旅直播” ， “看世界”中的实景打卡“含旅游量”极高 。
事实上 ， 新东方早在今年7月就官宣了进军文旅赛道 ， 半年来成立了多家地方文旅公司 ， 推出了大量的自营文旅、研学旅行产品 ， 在“新东方文旅”账号售卖 。 而此次活动不同的是 ， 采用的是东方甄选APP的销售渠道 ， 且产品均为第三方供应商提供 。
从自营到带货 ， 从抖音直播间到东方甄选APP ， 新东方换了一条路 ， 又闯进文旅赛道 。
正如俞敏洪所言 ， “基于外部平台所建立起来的商业模式 ， 有很强的脆弱性 。 ”文旅直播似乎成为了东方甄选独立后的一颗新子弹 ， 但这颗子弹究竟能够飞多远？
011600万GMV ， 怎么来的？“无边泳池真的很美 ， 我给大家游一个 。 ”抖音看世界直播间里的顿顿和蓓蓓 ， 一会儿在无边泳池中赏日出 ， 一会儿在游艇中吹海风唱K ， 一会儿又骑上了沙滩白马......大有公费旅游、玩遍三天的态势 。
尽管 ， 没有上链接、游玩就是全部的内容 ， 但顿顿和蓓蓓的主要目的 ， 还是为东方甄选APP引流 。 “如果大家想体验我们的同款行程 ， 就点右下角的小风车、下载东方甄选APP 。 ”

商业数据派蹲守直播间发现 ， 此次东方甄选看世界播出 ， 主要分成抖音APP、东方甄选APP和小程序两个阵地 ， 分工不同 。 前者是通过直播间内容起到引流、种草的作用 ， 而后者则负责承接转化销售 。
从玉米、大虾 ， 到阳光、沙滩、海浪 ， 明星主播＋真实旅游成了东方甄选打响第一炮的策略 ， 从数据来看 ， 也颇为奏效 。
据蝉妈妈数据 ， 抖音直播间的这场首日直播 ， 持续了14小时左右 ， 观看人次220.9万人次 ， 平均在线5772人；而在东方甄选的APP里 ， 有主播讲解具体的线路 ， 也开辟出了专门的旅游产品板块 ， 同一时间段 ， APP直播间的在线人数只有抖音直播间的十分之一左右 。

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