短视频+直播以货找人的逻辑 ， 以兴趣消费取代工具消费 ， 种草、转化一体 ， 与原先的OTA平台搜索模式互为补充 。
同时 ， 从增加收益、复制赛道的角度来看 ， 东方甄选切入文旅带货 ， 也是在顺应文旅行业的情势 。
今年以来 ， 文旅复苏趋势强劲 ， 文旅直播带货也在如火如荼的发展 。 无论是OTA平台、传统旅行社、旅游达人甚至短视频平台自己 ， 都做起了直播带货 。

在今年6月9日 ， 抖音生活服务开启了首次海外户外直播 ， 邀请到高圆圆、王真儿、巴黎小郭郭等人边逛巴黎、边带货跨境游产品 。 平台已有大量达人账号 ， 主要通过带货分佣的方式 ， 和已在抖音开店的旅行社合作 。
但相比于美妆界的李佳琦、百货类的小杨哥 ， 整个垂类的旅游直播赛道 ， 并没有顶流达人出现 。 抖音12月全国游玩榜单第一名的华东小玩家 ， 是途牛旅行的MCN转型账号 ， 粉丝数量仅53万名 ， 近两周直播间人气峰值在几十人左右 。
东方甄选以文化旅游的模式 ， 有可能填补了市场空缺 。 无论是OTA、抖音 ， 还是旅行社 ， 都有直播带货的需求 ， 都需要东方甄选和他的明星主播团队 。
03东方甄选 ， 在焦虑中奔跑回归俞敏洪的初心 ， 再去看文旅直播 ， 这或许只是他其中一步棋 。
回顾过去两年东方甄选的发展 ， 俞敏洪一直在想方设法的突破带货天花板 ， 从农产品、美妆再到图书、酒类的品类拓充 ， 从带货到自营的供应链深入 ， 从抖音到APP、淘宝的渠道复制 ， 从董宇辉、yoyo到传熙的主播复制 ， 在焦虑中狂奔 。
此次开拓的文旅赛道 ， 涉及的资源、匹配、服务、履约 ， 与电商零售赛道完全是两套不同的逻辑 ， 在文旅复苏的大时间节点上 ， 这不仅是常态化的拓展新赛道 ， 更像是直播电商瓶颈期后培养的新增长点 。
在东方甄选成立APP后 ， 抖音的热度与销量不可避免的下滑 。 从蝉妈妈数据来看 ， 今年11月的平均场观在692.1万 ， 相比去年同期1217.9万缩减了43%；平均销量从2000万+ ， 降到了1000万+ 。 而据财报显示 ， 抖音是东方甄选主要收入来源 。


数据下滑 ， 一方面在于在抖音的直播走向瓶颈期 ， 一方面在于东方甄选有意地做了分流 。
值得注意的是 ， 去年同期的销量相对平均 ， 而今年销量的波峰、波谷差异大 。 例如 ， 11月18日的销量直接拉高了整月的业绩 ， 高达3000余万元 ， 该日也是东方甄选河北行主题活动 。 事实上 ， 东方甄选每次举办专场活动 ， 到本地做户外直播带货的销量 ， 都是当月最高值 。
有数据显示 ， 5月份东方甄选山西专场带货总销售额达1.3亿元 ， 包括本地农产品和文旅产品 ， 专场活动6天期间“山西行”话题共登上抖音热搜榜超过20次 ， “东方甄选山西行”话题播放量接近2亿 ， 全网短视频播放量超过6亿次 。

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