云台山|新时代消费主力军重塑营销新模式，民宿业者如何俘获Z世代？( 三 ) 云台山

2.木鸟民宿构建壁垒：供应链优势X营销大渗透
从供应链来看，木鸟民宿以提升体验感为导向，在过去的几年时间里主打网红民宿。以网红民宿作为切入点，抢占年轻消费者这块消费高地，成为民宿市场教育和用户培育的新端口。木鸟民宿发布的2019年上半年数据报告显示，自身平台上网红民宿房源数量增长超过3成，覆盖范围超过200个城市。此举帮助木鸟民宿在年轻消费群体中迅速站稳脚跟，而木鸟也因此成为年轻用户下单网红民宿的首选平台。
从营销角度来看，所有平台都面临着一个相同的环境——消费分级使流量极度分散。于是木鸟民宿针对Z世代熟悉的场景集中做精准引爆，建立起长期的竞争优势。面向最集中的口碑种草平台，比如在微博、抖音、小红书等站内平台的布局，和站外形成呼应，帮助木鸟实现对新增AIPL人群（AIPL分别代表品牌认知人群、品牌兴趣人群、品牌购买人群和品牌忠诚人群）的逐步渗透，让更多的Z世代新用户得以留存，甚至成为忠实的铁粉。

3.途家民宿紧抓内容营销， kol成利器
途家美宿家项目，是途家2018“民宿品质年”打造的一个重磅IP ，致力打造私域流量池和品牌传播矩阵。项目建立的初衷是基于C端消费者群体较弱的知名度和美誉度，通过搭建KOL外脑社群，形成精准且高性价比的传播渠道，来实现更好的传播途家民宿产品。但途家民宿或将陷入产品60分、营销90分的怪圈。众所周知，途家由B2C走向C2C的模式转型对房源的标准化打造提出了更高要求，相较于一直在做C2C的爱彼迎与木鸟，途家的经验及应对各类问题的敏捷力上可能稍显逊色。除此以外随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息， KOC更具有传播爆发力。
【云台山|新时代消费主力军重塑营销新模式，民宿业者如何俘获Z世代？】民宿的竞争，走到最后仍是对用户心智的争夺。尤其是想要留住年轻用户， “认知同频”既是捷径，也是根本。正如同科洛波洛斯所说：面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。

云台山|新时代消费主力军重塑营销新模式，民宿业者如何俘获Z世代？( 三 )

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