云台山|新时代消费主力军重塑营销新模式，民宿业者如何俘获Z世代？( 二 ) 云台山

业内人士认为，民宿作为新型住宿方式，网红民宿凭借个性化、多元化的特点成功俘获年轻用户的心。 “年轻人更偏爱民宿，拍照打卡、聚会轰趴、表白求婚等多样化的消费场景，正在吸引更多年轻用户。未来很长一段时间内，年轻人依然会是民宿的主要消费人群。 ”
其次， Z世代网购不再大手大脚，消费观趋于理性。今年双十一购物节期间，有超过7成的Z世代认为自己做到了合理消费，量入而出。 10个Z世代里，至少有4个网购时会全网比价，选择价格低的购买。
我们常说，民宿是用酒店一半的价格，住到面积大一倍的房间，其本身性价比就相对高。
木鸟民宿CEO黄越表示，价格优势其实是民宿自身的价格优势，民宿不同于酒店，属于轻资产运营，房东将闲置房源装修后出租，成本低、定价低。
早在2019年，腾讯出品的一本小册子《Z世代营销实战手册》里，就强调了Z世代的三大消费动机：为社交、为人设、为悦己。年轻人的核心消费动机是通过消费融入社会圈子、探索自我风格和满足即时渴望。也就是从“have时代”（拥有的时代）来到了“be时代”（自我完成的时代）。
其实对于Z世代来说，他们在出行住宿上的消费特点并不只是满足物质需求；更重要的是在消费心理上，他们更看重感官上的愉悦和情感上的满足。也就是说，比起产品功能，他们更在乎的是一种愉悦自己的产品体验。民宿，正好满足了他们用消费表达态度和主张的新需求。
对于民宿业者来说，如何洞悉这一群体性的用户心理，实施独特且个性的发展战略，成为撬动围绕Z世代展开的商业版图的有效手段之一。
与Z世代同频共振国内民宿平台第一梯队中，相较而言， Airbnb、木鸟民宿、途家民宿三家俘获了更多的Z世代用户群体。那么他们做对了什么？
1.Airbnb在华之路不断求索，营销助力品牌发展
爱彼迎一直着墨于对中国本土的消费者进行品牌调性传输。 2017年， Airbnb本土化提速的第一步就是改名本土化。当然，爱彼迎这个略显“矫情”的中文名，也遭到了网友的吐槽。后续举措我们有目共睹，奇屋一夜、与NIKE以及MINI的合作等等，这些颇具品牌调性的市场营销活动无疑抓住了Airbnb部分目标用户，但要从中国市场切得更大蛋糕，仅仅这些还远远不够。反映在爱彼迎的中国房源增长速度上，如今能查到的最近的数据就只有截止至2017年底的15万套。而在全球，最新数据显示Airbnb已覆盖超过600万套房源，可见发力点依然在海外。可见，爱彼迎的中国化之路还称不上好，只能说刚刚摆脱了水土不服，步入正轨。

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