产品|5%在盈利，95%在亏钱！旅游景区到底怎么了？( 十 ) 游客|思维|行业|全国|旅游|景观

现在绝大多数旅游投资商拿到的都是三流四流的旅游资源，面对的是第三种情况。因为一流二流的早被开发完了。盈利能力好的景区人家也不可能转让给你。很多老板拿到一大片旅游资源，开心得不得了。逢人便讲：你看这山这水，太美了！我这景区无人能敌！其实，那是因为他以前根本没搞好旅游，见得太少。原来挖煤的你想想那是啥环境，原来搞地产的你想想搞的都是巴掌大的地，现在转过来搞旅游，一看有山有水有树林还那么一大片地，自己肯定就先晕了。其实自己根本不知道，你拿的只是三流四流五流的资源。
很多旅游投资者有四个不清：
1、对资源品味认识不清。
一看有山有水有树林有空气，自己就先醉了，修个大门搞条路，再出去考察学习把别人的东西抄袭模仿一些回来，就开始收门票了。孰不知自己觉得稀奇的，游客早已司空见惯，最后的结果就是门可罗雀。中国旅游发展到今天，竞争叫做高度白热化，随着汽车时代的到来活动半径加大，随着旅游越来越向新奇特发展，普通的景区已很难生存，除非拿出意想不到的产品项目出来，否则还再把旅游视为游山玩水的水平，以后就很难玩得转了。
2、对旅游策划和旅游规划公司认识不清。
所以，一是一定要见总公司老板，让他到现场，跟他亲自谈。二是一定要让他拿出三个创意彻底打动你！达不到这两个条件，费用再便宜、人再好处都不能定。否则平庸的旅游规划必将让你的投资血本无归！中国目前已有上千个老板因为平庸的旅游规划，把老本都赔到了旅游景区上。
3、对景区的定位不清。
这也有三种情况：
一是旅游投资商的定位标准局限于周边地区，只要与周边景区有差异他就满足了。其实不然，旅游景区如果只能吸引周边城市或只能吸引区域性的游客，则根本做不大，并且迟早要玩完。因为区域的游客是非常有限的，来个三次就腻味了，只有吸引全国的游客才能让景区持续发展，做大做强。所以，定位一定要是全国性的，千万不能是区域性的。
二是定位普通、吸引力不大。做好旅游定位，没有十年以上的广告业经验是不可能做好的！因为定位看似简单，实则千难万难！没有对消费者心理研究不行、没有对市场需求研究不行、没有对景区资源的高度把握不行、没有对语言的精准提炼不行、没有强有力的把景区当作自己家投次的责任心不行……
4、对景区的产品认识不清。
老板对景区产品的理解大部分是：
一要有安全感，什么叫安全感？就是一定要开发自己看到过听到过的项目和产品，这样好像别人已经验证了能成功，所以照搬过来，这样自己才觉得安全放心！孰不知，旅游市场竞争最大的风险就是不冒险！旅游就是消费差异和不同！你搞一个似曾相识的项目放在景区，最多能吸引当地百姓，外地人谁来？没有外地游客、没有全国各地的游客的景区，只能叫做“郊游”不能叫做“旅游”！

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