|民宿学习社 | 8个超实用营销心理学，帮你的民宿生意更上一层楼( 二 )

这样一来，我们的收入并没有变，但对房客来说，因为有「415」的锚，就会感觉实打实省了好多钱。
这样做还有个额外的好处，就是房源会匹配到更多档位，在用户进行筛选时，就会有更多展示机会。

2. 求廉动机求廉心理是指追求商品以价廉为主要目标的购买动机。
商业上常用的“尾数定价”就是利用消费者求廉的心理，通过定价的巧思，使用户在心理上有一种便宜的感觉，从而激起消费者的购买欲望。
标价199元的商品和200元的商品，虽然相差无几，但消费者潜意识中会认为199元的商品要更实惠。
这是因为，我们大脑转换数字的过程是飞速且无意识的，当我们接收到1这个数字视觉信号时，大脑已经自动将其解读为“一百多块钱”了。

尾数定价所带来的低价暗示效果显著，且早已被各种商业活动充分验证，对民宿的定价也是同样适用。

3. 折中效应折中效应是消费决策中的一种非理性倾向。
简单理解就是当人们在偏好不确定的情况下，做选择时往往更偏向中间的选项，因为这些选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误。
我们在逛街买饮料时，就经常面临这样的“抉择” 。
此时潜意识会告诉你，大杯卖太贵、小杯不够吃，还是选择中杯肯定不会错！
当你为自己做出性价比最好的决策而暗暗高兴时，往往意识不到，其实「中杯」就是商家最希望你买的那个。

在民宿房源管理时，可以用房型限时优惠、是否含早、门票套餐等不同的组合，适当增加不同档位的定价，利用折中效应，引导房客去选择对你最有利的房型。

4. 比例偏见效应比例偏见是指在很多本应考虑数值本身变化的场合，人们却更倾向于考虑比例的变化，即对比例的变化更敏感。
在日常购物时，你肯定遇过“加1元换购”的活动，这就是经典的利用比例偏见效应的例子。
比如一份60元的套餐，如果里面直接包含1个蛋挞，那这个套餐其实并没有增加什么吸引力；
但如果活动变成「加1元换购价值8元的蛋挞」，消费者就会觉得很超值。

如果你的民宿有自己的微店，那在做会员运营的时候，可以推出「1元加早餐」或「1元升房」等老房客的优惠，就能进一步提高续住的可能。

5. 损失厌恶心理损失厌恶是指人们同时面对同样数量的收益和损失时，多数人都会认为是损失了。
相对于获得，人们更在意失去的部分，所以在营销中应该让信息看起来是获得而不是损失。
我们熟悉的手机话费套餐，就常用到这样的套路。比如办套餐免费送50元话费，分10个月均摊返还，套餐到期之前不得爽约。

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