|民宿学习社 | 8个超实用营销心理学，帮你的民宿生意更上一层楼

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相信很多民宿房东都会有这样的苦恼——自己精心打理的房子，入住率却始终不如人意。
到底怎么做才能获得更多房客的青睐？
哪些因素会影响房客的选择？
如何提高房客的购买意愿呢？

其实民宿也是一门生意，而无论做什么生意，道理都是相通的，利用营销心理学都能起到正向的作用，这早已被验证是非常有效的。
今天就来分享几个经典的营销心理学理论，以及它们在实际经营民宿时的适用场景，希望能给你一些启发。

1. 锚定效应锚定效应是指人们在对某人某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
这个心理学效应是在实际生活中最常见的一类，随处可见的“特价”标签，就是利用了人们的这个心理。
一件商品直接标价「300元」，和「原价1000元，现价300元」的效果肯定是不一样的，这里的「原价」就是锚。

我们在给民宿房源定价时，经常会用到锚定效应来制造“价格更优惠”的感觉。
比如我们希望房子折后可以卖到330元，而参与的平台“今夜特价”、“周三特卖”、“新房特惠”等促销活动是打8折，那么设置的基础价就应该是415元。

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