碧海蓝天|上市的亚朵酒店，还值得加盟吗？碧海蓝天

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本文作者：石皖嘉，编辑：贾乐乐，头图来自：视觉中国
1971年， “酒店大王”郭鹤年在新加坡创建了他的第一间豪华酒店，取名香格里拉，它源自英国著名小说《消失的地平线》中所描绘的世外桃源，寓意恬静、祥和、殷勤的服务。
41年后，刚从汉庭离职的王海军走在云南怒江边，也在思考自己的“香格里拉”该叫什么名字。
当他路过一个名为亚朵的小村庄时，产生了灵感。 2013年7月，他在古城西安开了第一家亚朵酒店，希望把亚朵村的温暖舒适，传递给所有在路上的人。
9年以后，亚朵成功登陆纳斯达克，在招股书中，亚朵自称是中高端酒店市占率第一的企业，旗下拥有六个酒店品牌，客房量接近10万间，年营收额超过20亿元，注册会员达3200万人。
亚朵已经超越华住、首旅、锦江这些知名品牌了吗？当下的状况能否支撑起后续规模扩张？加盟亚朵还是一门好生意吗？本文将回答这些问题。
一、“第一”是怎么来的？
只要定位够精准，人人都能是第一。
亚朵自称的第一，圈定的是中高端这个层级。华住的酒店分为经济型、中档、中高档和高档，首旅的中高端酒店房间数也远超亚朵。亚朵的招股书还显示：若以“生活方式酒店”的客房数算，亚朵市占率高达45.5% ，位列榜首。
尽管有些名头含金量不是那么高，但这十年亚朵发展迅速是客观事实。
第一个原因就在于“中高端”的定位。
王海军还在汉庭当高管时，就察觉到了用户侧消费升级的趋势，以及市场侧来自经济型酒店的压力，基于这样的判断，亚朵在成立之初就瞄准了中高端酒店的蓝海。
浙江证券研报统计， 2018年-2021年，中端和高端连锁酒店客房数量年复合增长率分别为21%和29% ，而豪华型酒店仅有10% ，经济型更是以3%的速度逐年下滑。
第二个原因是“生活方式酒店” ，也就是差异化。
王海军认为，中高端酒店不是简单地在快捷酒店设施和服务上做加减法，能够脱颖而出的酒店至少要满足三点：有独特的风格和精神、酒店服务能创造附加值、酒店能给业主长期可持续的投资回报。
具体来说，通过云南亚朵村的品牌故事和一些人文感较强的宣传片，亚朵成功树立起“轻松、温暖、愉悦，个性化”的品牌形象，并与都市人的现实生活形成对比，激发用户的情感共鸣。

碧海蓝天|上市的亚朵酒店，还值得加盟吗？

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