相信很多卖家最近都有听到“新零售升级”、“全域营销”“淘系新检索模型”的淘系推广新变化 , 但是因为跟风的卖家很多 , 真正落地的人很少 。所以为了2020年先人一步 , 给大家整理了淘系新变化 , 和大家探讨一下 。
一、淘系推广新变化之直钻与内容渠道打通
1、微淘新变化
“2020年的重点是降低创作者门槛 , 放大创作者成果 , 鼓励商家自己经营好店铺的微淘号、直播号、达人号、品牌号 , 并且重点是微淘号 , 它是前期的主要内容流量入口” 。
从这句话可以看到阿里内容小二开始逐步重视微淘 , 除了相应全域营销外 , 还会逐步降低微淘的创作门槛 , 让更多优质为微淘内容投放到手淘模块流量上面 。
对策:从今天开始 , 重视微淘 , 注重微淘和淘宝群聊流量的打通和互动 , 逐步激活活跃老客户的黏性 。
2、手淘模块流量新变化
(1)微淘新变化
“打通私域与公域的链接 , 实现商家微淘号、达人微淘号、有好货、今日头条(淘宝头条)、每日好店、直播这几个内容渠道可以进行钻展内容投放 , 阿里最迟4月份之前全部实现;现在粉丝通已经开通了 , 淘宝头条在内测 , 有好货再洽谈中 。效果好的话会把每日好店也打通 , 钻展单品定向也会去投猜你喜欢”
这个是阿里内容小二分享的私域公域流量打通的一种新方式 , 预计在1月底开始调整 。所以我们淘系卖家要开始重视手淘首页内容模块的布局 , 跟随着淘系的变化的脚步去走 , 让系统逐步匹配优质资源 。
对策:每月在总的推广费用里面拿出10%左右的推广费用 , 从门槛较低的必买清单 , 生活研究所和淘攻略做起 。
![2020年淘系推广新变化,你知道了吗?](https://www.adfm.cn/wp-content/uploads/2021/04/20210401_60660bf8d2af5.png)
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(2)淘系推广渠道部分打通
淘系最新的直钻推广和内容渠道打通 。渠道之间的打通 , 既是阿里进一步加深淘系的千人千面 , 也是进一步提升客户的购物体验 , 提高店铺的停留时间 。在做了内容渠道投放后 , 后续可以将优质的微淘和内容模块文章做二次的打通 , 进而得到更加精准的目标人群 。
对策:结合上一点 , 在直钻推广的渠道方面 , 逐步加大对内容渠道的投放 , 争取趁热点 , 消化阿里给出来的这一波新的流量红利 。
(3)2020年淘系推广预测
【2020年淘系推广新变化,你知道了吗?】因为推广是相互的 , 所以我大胆地预测 , 2018年 , 淘系的推广 , 会进一步打通钻展定向渠道流量的功能 , 换句话说 , 我们可以通过智钻定向我们和竞店内容模块的流量 。此外 , 投放到淘抢购 , 聚划算这种大型的活动渠道 , 都是未来直钻投放方式打通的一种趋势 。这样的话 , 后续我们的推广会变得更加透明 , 我们拼的更多是运营节奏以及产品包装 , 再次回归到运营的本质 。
对策:
① 紧跟淘系节奏 , 内容流量的投放方面 , 逐步测试适合我们店铺和产品的内容投放渠道 , 后续即便有变化 , 也可以及时调整优化
② 及时留意直钻的最新变化 , 不断测试直钻定向投放 , 找到适合自身店铺投放的方法 , 后续直钻有新的定向投放渠道 , 就可以直接投放 , 快人一步 , 抢占先机 。
二、店铺全域运营布局
这个在网上已经有很多详细的介绍了 , 而且大部分都是大的品牌商家参与 。而对于其他淘系卖家来说 , 好像遥不可及 。其实不是的 , 即便是中小卖家 , 也可以从中吸取养分 , 提升店铺整体流量和转化 。
具体的店铺全域运营布局方式如下:
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1、 O2O线上线下同时布局
自从支付宝推出扫码支付功能后 , 我们淘系卖家就可以实现线上线下打通的 。虽然线下的人群画像和线上有点不一样 , 但是胜在客户精准性强 , 同时也会有3公里内搜索加权的说法 。所以这个对于符合条件的卖家来说 , 是值得去尝试和优化的 。
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