岳阳|当互联网旅游创业者不再对着资本讲未来( 二 ) 岳阳

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而对于为什么要选择民宿赛道，盖书华表示，未来好宿成立的时间是在2020年9月，整个构想、策划与筹备周期也非常短，就23天时间。疫情刚开始暴发时，多数旅游业者都没有预料到会持续如此长的时间，对于做出境游业务的人来说，这期间更是经历了从全力以赴对抗风险，到认清现实接受长时间无法重启长途跨境旅行、重新恢复业务的现实困境，才不得不重新寻找出路。
彼时国内跨省游也经历了长达半年多的暂停，周边短途游成为明眼人都能看到的市场新机会，特别是在乡村振兴的推动下，乡村旅游更是成为发展势头如火如荼的“蓝海”市场。他所做出的判断也是如此，疫情之下的机会点就被圈定在城市周边150公里内。
找到了机会所在，接下来就是看要以何种形式入局，直接下场投资包院做民宿，他并不具备这样的经验，也不认为民宿生意是很容易入门和上手的，综合考虑之后，他擅长做的事情，还是基于平台属性的资源整合。而彼时业内国际品牌爱彼迎、本土平台途家、小猪民宿等成熟企业，已经设立了入局门槛，而他想要切开一道口子，只能在方法上做出特色，也就是会员制的预售模式。
“其实所有旅游产品的本质都脱离不了预售模式，都是要先付费再体验，无非就是谁能保证体验感更好，客户信不信任你。我认为会员制的模式能做，另一大原因也在于当时民宿生意的‘虚火’ ，节假日与周末一房难求，但平日却客源稀缺，空房率非常高，如果能通过会员制形式拉动日常入住率，也是帮助民宿业主解决了头疼的问题。 ”
至于这种模式未来好宿能不能赚到钱，他表示未来好宿跟民宿主签的是包年协议，拿到的单房间夜价格非常低，根据我们的测算，以1888档的会员卡为例，只要消费者入住不超过7个间夜，我们就可以保证盈利。

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基于这样的判断，以京郊民宿市场为切口，盖书华开始了自己的又一次创业尝试，从一家家找民宿业主聊去拿空闲时段的房源，到有了一定客群积累，有民宿业主愿意主动合作，再到2021年8月成功拿下了第一轮数百万的天使轮投资，让他更加确信了这件事情是可以做的。
边融资边焦虑， “想做”和“能做”之间隔着一片海沿着购买会员卡就可以全年免费住的模式继续往下走，当未来好宿平台会员积累到一定量，与平台民宿房源匹配度达到临界点时，新的问题也产生了。
一方面是如何能使新增房源供给赶得上会员用户数量的增长，另一方面就是吸引客源来入住如何能产生额外的溢价，能够满足用户非房之外的度假需求，比如娱乐消遣活动，周边旅游景点资源、餐饮配套等等，都让盖书华觉得原有模式需要突破迭代。

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