门槛效应经济学门槛效应是什么意思 _生活百科

门槛效应是消费心理学中的一个重要理论，其又被称为门坎效应、登门槛效应、得寸进尺效应、进门槛效应、层递效应、门面效应等多种名称。该效应由心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年，在做“无压力的屈从-登门坎技术”的现场实验中所提出。他们通过募捐实验，并仅仅附加了一句话[哪怕一分钱也好] ，就多募捐到了一倍的财物。换言之，由提出较低的要求开始，逐渐提出更高的要求，往往也更容易令人接受。此即所谓门槛效应。而产生这一现象的原因，主要有以下方面的因素：

首先，是基于心理学中的标签效应，以及为了避免认知失调的缘故。因为当某人接受了较低层次要求后，会因此而被他人贴上诸如“慷慨”、“慈善”、“大方”、“善良”等标签。

之后，人们往往为了避免认知失调，或者基于自我印象管理的需要，想要给他人前后一致的印象，以此让自己符合诸如“慷慨”、“慈善”等方面标签的定位，故此在适当引导后，会尽量让自身在言行上符合这个标签，进而会逐步接受更高层次的要求。

其二，自然是因为门槛太低。门槛效应说明，如果一件事对我们不怎么重要，那么就会因此产生漫不经心，不太关注和关心的心态。例如一分钱，对任何人来说都不算什么，甚至丢在地上都可能没人去捡。此时，他人或者自己答应这件小事，也会因此而轻而易举。因为做这件事完全是举手之劳，还能因此而获得别人的好感，何乐而不为？这也可以说是大多数人的心态。

而在生活中，门槛效应可以运用于以下方面：

1、用于借钱

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其一，可以用于借钱。例如，一个人一开始向你借1毛钱，你肯定会轻易地答应。而之后他多次向你借钱，并由借1毛钱变为借1块、10块钱、20块钱…… ，逐步得寸进尺，由于这种卡住门槛的手段，从而会导致你后面难以拒绝。

2、用于商业销售与服务

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其二，是商业销售。例如免费试吃、试穿，试用等行为，其根本原理同样在于降低消费和体验的进入门槛，以此逐步引导消费者购买体验的商品。而由于这些行为是免费的，就相当于消费者在进行体验时，处于0门槛的状态。

此外，试想，你都试吃、试穿了，接待员再说几句好话，由于你吃人嘴短，拿人手短，再加上别人服务的不错，故此也会倾向于消费一些原本不打算买的商品。

3、互联网服务

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其三，互联网服务。类似的微博（降低使用门槛）、电子支付（降低付费门槛）、网购（降低购买门槛）、自拍软件（降低使用与学习门槛）……等等产品与服务之所以大行其道，亦是同样的原理。

例如，生活中的各类电子支付和网购方式，即为降低交易门槛的典型体现。由于电子支付相比用纸币交易，要节省了找零钱、有假币风险等诸多环节，故此亦将消费和支付的付费门槛降低，从而让人更能接受。这也是为何网络购物、支付宝等网络支付大行其道的原因。

4、用于谈判/沟通

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其四，用于谈判。在平时的沟通、谈判、面试等过程中，可以运用门槛效应的原理进行谈判，以此让自己的利益最大化。换言之，可以在交易和谈判时，先向对方提出较高的要求。如果对方难以答应或者表示出为难，可以再退而求其次，提出较低的要求。

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