为什么直通车钱花了，转化率上不去，分析给你听 _直通车

很多开网店的朋友都会苦恼这样一个问题：为什么我的直通车花费如此之高，但转化率依然不高，直通车的转化率是不是就应该低于搜索转化率?针对于这个问题，很多商家的观点是：搜索带有人群，直通车是人为开的，人群不一定做得精准，所以直通车的转化率低于搜索是很正常的。

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其实上面这个观点里面有一个问题：直通车是因为人群的不精准导致转化率赶不上搜索，那么我们是不是可以通过解决直通车人群的问题来提高转化率(点击率也是一样的道理)呢?所以我想通过这篇文章改变之前“人为直通车转化率就应该低于自然搜索”这群人的观点。
直通车的转化率可以高于搜索，或者和搜索持平。核心点就是我们前面提到的解决人群的问题，下面我有两个经验要分享给大家。
第一：月均消费额度1750元及以上来组合二级标签(小类目)或者三级标签(大类目) 。
在我们长期的实操经验中发现，这个标签的转化率和点击率都相对于其他人群要好的多，这个标签几乎在所有类目表现都很好。那为什么这群人表现好呢?我觉得我们可以理解为，在这个消费水平的消费者属于我们常说的“剁手党”，他们买东西下单周期相对较短，且不会过分的纠结于商品价格的问题。
所以建议大家可以关注这个标签。我们按照这个思路继续往下延伸，有些类目在月均销费额度750-1049元和1050-1749元表现也比较好，不是所有的类目表现都比较好，但是这两个标签也很值得我们去探索和尝试。
第二、巧用智能拉新人群。智能拉新这个人群标签的底层逻辑是系统根据算法，把自定义人群里展现之后，点击率最高的那部分人群特征，在智能拉新里面放大。人群标签是复杂的，一定不是我们看到的自定义里面简单的这几个标签。标签太多，放出来让商家自己组合，不如直接把算法封装到一个标签下面，让商家做一个简单的选择。
接下来我详细说一下这个标签的详细操作步骤：
第一步：建立直通车计划，营销场景选择：日常销售-促进成交，推广方式选择标准推广-系统推荐。
第二步：随便设置一个计划名称，日限额的设定按照你类目的PPC而定，按照100个点击以上来设定就可以的，投放方式选择标准投放。

【为什么直通车钱花了，转化率上不去，分析给你听】第三步：投放平台只保留站内推广，关闭定向推广。投放地域把偏远地域勾掉，投放时间无所谓，你选择在什么时候开车就勾选什么时间，但是要提醒大家，如果你不是全天投放，建议选择高点击率时段。
第四步：选择宝贝，进入下一步，设置你要推广的关键词，选择精准匹配，去掉系统推荐的人群。
第五步：进入计划，添加自定义人群，这里没有办法给大家准确答案，你可以按照自己产品适合的人群添加二级标签即可，如果圈出来的人数比较多可以用三级标签，把适合你产品的人群设置完毕。

为什么直通车钱花了，转化率上不去，分析给你听

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