淘宝直通车低价引流，获取精准手淘流量 _淘宝直通车

淘宝直通车的标准推广计划一共有三个板块：关键词、人群、定向。三个板块下又分别有：展现量、点击量、点击率、收藏加购、转化率。
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我们常常说直通车的主要作用是低价引流，获取精准流量，带动手淘搜索和手淘首页等免费流量。
从侧重点出发分别为提升权重降低ppc ，做精准人群标签，提升关键词手淘搜索展现排名，猜你喜欢流量入池。
这其中的每一步都离不开的首先是点击率，影响点击率的因素主要有主图、关键词、人群、创意标题、销量价格、出价位置、匹配方式、投放地域。
高点击率不同的产品都有一个不同的行业标准，我们知道前期质量分提升离不开高点击率，但是高点击率并不代表一定会上分。影响质量分的是动态点击反馈，点击率只是反映动态点击反馈的一个数值，所以要做到提升权重降低ppc ，离不开上分，上分离不开点击率以及点击量，如果一个关键词就一两个的点击，哪怕点击率再高也没有意义。
降低ppc是一个持续的过程，因为如今涉及到即时权重，直通车的拖价也就是降低分时折扣一定要在计划下线以后再根据当天的ppc进行调整，烧的非常快一定要观察是不是智选词包或者一两个词烧了大部分，这个时候降低分时折扣提高其他关键词出价或者降低主要流量进来的人群溢价或者降低主要流量来源关键词出价其实意义差不多。真正的拖价是在整体关键词数据表现平均的情况下只降低分时折扣。如何达到这个阶段是个技术活，我相信这么说实操过的商家们一定深有体会。

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做精准人群标签，离不开收藏加购，转化率。
这就在点击率的基础上又上升了一个层次。
人群前期尽量多开的目的就是为了让关键词进来的展现点击都分配到人群里，好观察哪些人群的收藏加购高，转化率高。提高人群溢价的目的就是为了直通车优先覆盖该人群用户，优化获取该人群用户点击。
影响直通车收藏加购以及转化的主要因素有主图详情、销量评价、关键词、出价位置、人群、创意标题、匹配方式、投放地域。
跟点击率相比而言多了一个详情，因为建立在买家点击进来以后，主图视频对点击率和转化率都有一定的提高效果，这里简单提一下。
为什么同样是这些因素呢？其实性质有差别。
主图详情：主图有多张，买家进来后剩余的主图除开一张白底图以外，我们应该在考虑买家不看详情的基础上着重点出产品的品质与卖点（例如材质，其他的颜色款式，质量保证等等），详情就不用多说，认真做产品的商家详情一定不会low和省，该说的内容该有的优惠详情都有就基本合格了。
销量评价：销量评价是买家的心理安全保障，没有销量评价，一般还会有收藏加购，想有转化就比较难，这里又说到了不得不刷的问题，不刷等死，还是找点靠谱的资源，找个合适的安全时间段，把销量评价该做到的量赶紧做了吧。（淘宝客也行，不过想正规淘客走量门槛可不低）这里提一下运费险，这是个好东西，赠送运费险确实能提高低销量低评价时的转化率。
关键词：关键词和匹配方式一块说，长尾词广泛和核心词广泛往往前期会进来一些不太精准的衍生词，所以选用关键词和其匹配方式很重要，如果发现某个关键词短时间内进来大量的点击，一定要观察其进店词，修改匹配方式，或者怒其不争先考虑删掉。(本文原创作者：电商三毛，转载请保留)

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