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b. 体验版详情页
体验课程有时间限制，通过赠送英语启蒙礼盒礼品，吸引用户，其次利用限购，增加稀缺性，有效提升用户购买率 。用户评价可有效通过口碑效应打消用户顾虑，建立用户信任感 。
学习详情是对体验课程的介绍，对斑马的课程模式、课程优势、课程内容、管理模式进行了全面的讲解，让用户对斑马有全面的了解 。详情页底部展示赠品和品牌介绍，互惠营销首尾呼应，从而让用户快速下单 。

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c. 系统版详情页
系统版的赠品不仅颜值高，而且礼品丰富，提供了学习机、汉语拼音认读机、智能学习礼包、绘画盒子、保温杯等多项选择，对孩子妈妈的吸引力非常大 。
向用户介绍斑马课程的学习体系，根据年龄划分为S1-S5个级别，呈阶梯式学习，这和传统启蒙教育模式相比，不仅提升了用户终身消费价值，还拉长了用户生命周期，这让平台可以利用用户基数探索更多的商业模式 。

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2）学习
① 功能价值
用户购买系统版课程以后，需要等待课程的开班时间，开班后会有非常正式的开班仪式 。课程的学习和上学一样，每周一个主题，周一到周五每天更新，以情景互动、游戏化的教学动画形式吸引小朋友，每一节课程会拆分为几个阶段，降低小朋友学习的行动成本 。当小朋友学习完以后，会自动生成学习报告，鼓励用户分享传播，为产品拉新引流 。
学习的内容决定了新用户是否会购买系统版课程，以及老用户的课程续费率，而学习的体验设计决定了小朋友能否简单、轻松、愉快的使用 。

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② 策略推导
a. 引导页
头部可切换用户购买的课程，方便查找；目录是所有系统课程的汇总，比如S2级别的用户需要去查找S1的课程，这里就是课程的入口 。右上角可以进入作品墙和专题，这两个内容主要是提高用户活跃度 。课程根据时间以列表Feed流展示，方便用户查找 。

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b. 上课
目录页：
课程划分为不同的小节，这可以把学习时间分割，降低行动成本，让小朋友可以轻松开始学习 。以阅读课程为例，先从一个趣味性的故事开始，激发小朋友的兴趣，再通过听、说、读、练的步骤，让小朋友加深对课程的理解，最后生成学习报告 。

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学习页：
学习页以游戏化的教学动画展现，斑马为每个课程设计了不同的卡通人物IP，这可以有效拉近和小朋友的距离，培养和小朋友的感情，如八斗、百夫子、Zara等卡通人物 。

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通过设置斑马币（可兑换礼品）的酬赏，有效激发小朋友认真学习，只有完全回答正确才能获得3颗星，而单节课累计的积分决定了本节课程的学习评分，形成了一个可量化的指标，帮助家长可对小朋友单次课程的学习做出评估 。

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结束页：
当小朋友学习完以后，系统会自动生成一个学习报告 。头部为课程的评分，满分为3颗星 。当小朋友学完后，系统会对作业进行点评（有人工和班主任），和用户建立高频的互动，提供有温度的服务 。
报告页的底部数据看板设计得很巧妙，展示了小朋友累计学习的课程、练习，这可以极大提高家长分享的欲望，从而拉新引流 。其次作品也可以发布到社区作品墙，小朋友们可以相互观看其他同学的作品，提高用户活跃度，激发学习和传播欲望 。

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c. 课后
作品墙：
当小朋友学习完以后，可以发布作品到社区的「作品墙」，这有效提升用户的课后活跃度 。其次作品墙还有丰富多变的老师打卡学习挑战，对小朋友来说，这极大丰富了学习的乐趣，培养用户忠诚度 。

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奖状墙：
用户每学习3个单元，斑马都会给小朋友颁发一个荣誉证书，系统课程学完以后，还会颁发毕业证书，家长还可以填写实物信息，领取实物奖状，这增加了品牌的温度，极大提高了用户口碑 。

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