十苇|3个月开出100家民宿，他用一年赚了3000万( 三 )

热力圈层确定，接下来，就是找寻合伙人与快速扩张。从开设第一家民宿之时，我就确定了要走品牌化路径，那么找到合适的路径并能够规模化复制一定是必经之路。
在我看来，市场任何一种商业模式，如果是零散化、分散化的模式，将会持续面临高额获客不断拉新的困境，品牌效应越高，运营的边际成本就越低，扩张也就越快。其实酒店行业也经历了这样的阶段，早期的小旅馆一定会被连锁化酒店吞噬。
踩过长租公寓的坑，我决定通过合伙人的模式进行扩展房源。所谓合伙人，是每套民宿的主人，他们只需要提供房子，然后将房子按照我们规划的设计思路进行装修。我们在确定合伙意向之后，负责提供整个房子的商业化运营和售后服务。你可以理解为，我们是一家提供民宿服务的公司。
合伙人需要付出的是房子的租金和装修费用，大约每套在8万元左右，能获得民宿销售费用65%的收益。我的合伙人多为城市里的中产阶级，如果手里有二三十万的闲置资金，来投两三套民宿，也算一种新的理财方式。
随着合伙人收益的日渐平稳，带来的口碑也使得我的民宿扩张越来越快。从2020年至今，我们的规模从0套到100套，用了12个月；100套到200套，用了6个月；200套到300套，只用了3个月的时间。
值得一提的是，在我们的民宿品牌里，70%的合伙人，都是租房来合伙跟我做民宿。因为我对位置的选择近乎严苛，并非所有的房子都适合用来做民宿。这也就不难理解，为什么那么多问我，“我有一套房，你能帮我做民宿吗？”的请求，98%我都会拒绝。但如果他拿自己的房子亲自去做，没有精细化、流程化的运营和有效数据监测，小散户几乎没辙。
3.每60套房源仅用2.5个人力，做民宿要用电商思维
回到投资做民宿，能够获得65%的收益这种运营模式。行外人看来，这种模式也许陌生，但如果与酒店行业相比对，就能观测到其合理性与可操作性。投资者看到一栋位置非常好的楼，认为在这儿做生意一定能赚钱，但又不具备经营经验，于是找来专业的酒店运营团队，将整个酒店的装修运营交给酒店管理方，然后坐等收经营分成即可。只不过，目前市面上，酒店抽佣在销售额的60%，投资者拿40%，这个分成比例与我的民宿品牌大相径庭。我只拿35%的抽佣，也即民宿管理费用。相较于酒店，我的合伙人投资民宿的门槛也要比酒店更低。
当然，产品也是整个民宿运营体系中，最重要的一环。很多民宿主本身没有设计功底，会从市面上找一个设计师来进行设计。但产品出来好不好，能否符合消费者的消费心理，有些撞运气的感觉。其实民宿的装修也是有市场热点的，当你对市场上各种装修风格进行汇总分析，并对应其所在的区域，然后再来打磨产品，成功率就要高得多。

十苇|3个月开出100家民宿，他用一年赚了3000万( 三 )

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