十苇|3个月开出100家民宿，他用一年赚了3000万( 二 )

国家信息中心分享经济研究院发布的《中国共享住宿发展报告2020》显示，中国民宿使用人群2018年为7000万人，2019年达1.9亿，2020年达2.2亿，行业规模从2016年的85亿上涨至2019年的225亿，每年递增40%。
但做民宿，并没有想象的那么简单，不是你有一套房子，简单装修，出租，就能坐等收成的事。顾少强曾说，“做民宿的这几年，已经数不清洗了多少床单、换了多少被套、刷了多少个马桶。”但如果用我现在的思路来看，这些都是传统的旧脚本，很难做大，也不会有太强的竞争力。

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十苇民宿受访者供图
我产生做民宿的想法，是在2019年年底，彼时，我刚刚结束上一段长租公寓的创业。在往前，我在外企工作了15年，属于芯片行业。进入民宿行业，一是自己本身对于视觉设计的兴趣，二是着实看到了行业的上升。当2020年年初疫情突然爆发，我还是决定不改既定初衷，着手开始筹备。
当然，经历了长租公寓创业的失败，这一次，再来做民宿，我要用行业的“新脚本”。关键词是：选好位置、轻资产、快速扩张。这些关键词背后的方法论在于，要把这个生意当作电商来做，要有精细化、流程化的运营和有效数据监测。如果用结果导向来衡量，目前，我的十苇民宿已经成了成都的第一品牌。在成都和重庆两个城市，拥有300家民宿，一年营业额达3000万元，已经实现收支平衡。
2.守住区域底线，3个月开出100家民宿
那么，民宿行业的“新脚本”到底该怎么做？我认为，首先最不该忽略的就是选址。我是四川人，成都又是一个网红城市，对民宿创业的政策也相对宽松，就把创业的大本营放在了成都，先深耕成都，然后再进行扩散。目前已有的300家民宿主要在成都和重庆，但在我规划范围内，我还会选重庆、西安、长沙、上海、北京等10-20个一二线旅游城市进行扩张覆盖。
选好城市，下一步动作并不收房，而是先规划热力区域（也叫热力商圈），然后只在热力区域范围内寻找合作房源。
所谓热力区域，指的是根据交通、城市大流量景点、人流量等要素，圈出的几个热力商圈，，围绕这些热力区域去找适合做民宿的房源。不在我规划的热力区域里的房源，一概不碰。这是确保入住率与收益的第一条底线。
以成都为例，我们主要发力在太古里、宽窄巷子、九眼桥、339电视塔四个板块。假设一位上海来四川的游客，不管是要去川西还是峨眉山，他的第一站大概率还是要在成都汇聚进行分流，如果把全年的销售额拉平来看，成都的业绩一定要高于各个区域的景区民宿。这也是我为什么选择城市民宿而非景区民宿的原因，城市民宿的淡旺季波动相对较小。

十苇|3个月开出100家民宿，他用一年赚了3000万( 二 )

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